Урок 11 Высокоразрядное место сулит новые сделки

Урок 11

Высокоразрядное место сулит новые сделки

Любая книга по бизнесу сообщит вам о существовании «правила 80/20»: 80 % ваших сделок заключается с 20 % ваших клиентов.

Любая книга по бизнесу также порекомендует вам вести работу именно с этим списком клиентов с тем, чтобы заключить больше сделок и найти для себя новые перспективы.

Это хороший совет.

А как насчет другой части этого уравнения?

Если вы с 20 % своей клиентуры заключаете 80 % сделок, то тогда сделки с вами, когда вы являетесь клиентом, а не продавцом, тоже, вероятно, входят в 80 %-ю квоту из 20 %-го списка лучших клиентов ваших собственных поставщиков.

А раз так, то взгляните на список своих поставщиков свежим глазом. Разве эти люди, которые благодаря вам зарабатывают себе на жизнь, не обязаны способствовать расширению вашего дела и его процветанию?

Мои поставщики должны от кого-то получать конверты. Этот кто-то — я.