Как брать деньги за консультации

После бесплатных консультаций наступает время для проведения консультаций за вознаграждение. Можно остаться и на бесплатных консультациях, но мы рекомендуем брать деньги. Но брать деньги только в том случае, если вы готовы предоставить реальный результат.

Первое, консультация бесплатной может быть, например, 1 час или 20 минут, а все, что сверх – платно.

Второе, даже если вы не любите проводить консультации, все равно такой продукт должен быть в вашей линейке. Стоить он может от 10 до 100 тыс. руб. за 1 час. Все в ваших руках, проверено.

Рассказывает Роман Маслеников: «Вот я, например, не люблю индивидуальные консультации. Я делаю так: ставлю сначала одну цену – люди приходят, далее поднимаю цену в 2 раза, и так было уже несколько раз. В результате, поток иссяк, потому что в моем случае просто дать консультацию по развитию бренда – этого недостаточно, нужно постоянно этим заниматься.

А мне интересно не просто поп…здеть, но и то, чтобы клиент получил результат. Поэтому сейчас мои консультации стоят существенных денег. В эту сумму я закладываю исполнение результата за клиента. В итоге получается круто – не только побазарили, но и что-то интересное сразу сделали».

Еще один подход к частным консультациям – это коучинги. По продолжительности они могут быть месячные, трехмесячные, годовые. Советую брать за такие консультации за 3 месяца вперед. Это совет от гуру Андрея Парабеллума. Связано это с тем, что клиенты сначала вроде «подписываются» на услугу, а потом исчезают, а вы затратили время и силы на изучение проблемы клиента.

Есть еще подход, и он больше подходит для тех, кто по профессии врач, экстрасенс, и т. д. Это оплата за услугу – столько, сколько клиент подсчитает нужным или возможным. То есть, если вы сделали работу хорошо, то вам платят неожиданно большую сумму. Просто делайте вашу работу качественно и это оценят. На похожем методе построено сообщество #побратски brother.pro – услуги за цену себестоимости или за любую цену.

ЗАДАНИЕ. Назначьте цену за индивидуальную консультацию. Можете опубликовать ее на сайте или не публикуйте, но цена у вас должна быть. И выбирайте один из нескольких приемов для консультаций.