Интервьюирование

Самый простой и очень убойный способ привлечения новых клиентов, бизнес-партнеров. Вам просто нужно взять интервью у тех, кого хотите привлечь к себе в клиенты.

Рассказывает Роман Масленников: «Я набрел на этот способ, когда хотел познакомиться с ведущими пиар-агентствами России. Придумал 10 вопросов и задавал их директорам ведущих пиар-агентств. Многие интервью были письменные. На одной из встреч известный политтехнолог, сказал: „Слушай, а я про тебя знаю. Мне рассказывали, что ты берешь у многих интервью. Уважаю – так прославиться с нуля“. В итоге плоды этих интервью вы можете найти в книжке „Пиар-элита. 157 интервью с высшим эшелоном российского пиара“. А я нашел крутых бизнес-партнеров и коллег.»

Что происходит, когда вы интервьюируете человека? Возникает доверие. И в конце интервью человек, как правило, задает интервьюеру вопрос: «А вы чем занимаетесь?» Тут и наступает ваш звездный час.

Еще история от Романа: «Был случай, когда я под предлогом интервью знакомился со своим любимым писателем Андреем Рубановым. Он поинтересовался, где будет печататься интервью, и я ответил, что в моем блоге и в „Литературной газете“. Однако на тот момент у меня не было контактов с этим изданием. Я не знаю, как, какие высшие силы мне помогли, но появился контакт и интервью вышло. Зачем я это рассказал? А затем, что вы тоже можете познакомиться под предлогом интервью вообще с кем только хотите!»

Почитайте книги, как делать интервью. Рекомендую книгу Лари Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно», или найдите книжечку «Лучшие интервью России», посмотрите программы Познера, Соловьева, Доренко, Бермана и Жиндарева. Это идеалы, к которым нужно стремиться. Очень круто берет интервью Юрий Дудь в своем видео-блоге.

ЗАДАНИЕ. Составьте десять вопросов для интервью к вашему потенциальному клиенту.