4.3.3. Детальные переговоры

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

4.3.3. Детальные переговоры

Этап детальных переговоров с инвесторами из короткого списка содержит следующие меры:

? проведение инвестором у себя серии неформальных обсуждений перспектив проекта (наиболее сложная часть);

? распространение инвестиционного флайера (executive summary);

? предварительное обсуждение с аналитиками инвесторов (roadshow);

? предварительные переговоры с лицами, принимающими решения по инвестициям, – выяснение совпадения целей и возможностей инвестирования;

? создание психологического комфорта, которое обычно выражается в длительном общении в течение трех-пяти лет;

? представление инвестиционного меморандума;

? проведение детальных переговоров – обсуждение дополнительных аспектов, стоимости компании, способов контроля инвестора за деятельностью и т. д.

На этапе детальных переговоров надо досконально разобраться в ситуации и получить максимально объективную информацию о вашем партнере – инвесторе. Следует узнать каковы его стратегические планы и текущие оперативные задачи, инвестиционные цели и приоритеты.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.