Рекомендации по использованию прибыльных стратегий назначения ставок

Рекомендации по использованию прибыльных стратегий назначения ставок

Для каждой группы объявлений должна быть назначена ставка. Вы можете назначать ставки на уровне ключевого слова, группы, группы для КМС, места размещения и др. Это обязательно для показа объявления. На самом деле важно не столько добиться верхних позиций в поисковой выдаче, сколько учесть прибыль от аккаунта AdWords. Используя приведенные ниже рекомендации, вы сможете назначать ставки на основе коэффициента конверсии.

• Не тратьте ни копейки на маркетинг, пока не поймете цели вашей компании.

• Записав свои маркетинговые цели, найдите способ их измерения. Используйте систему отслеживания конверсий AdWords для онлайн-конверсий, а систему отслеживания звонков – для офлайн-конверсий.

• Если вы хотите максимизировать количество конверсий, примените систему назначения ставок с использованием оптимизатора конверсий.

• Если вы хотите максимизировать трафик, поместите ключевые слова в кампанию с оптимизатором бюджета. Если у вас есть ключевые слова, которые вам нравятся, но не приводят к конверсиям, поместите их туда же.

• Если вы хотите изменять ставки в зависимости от времени суток или дня недели, а также жестко контролировать затраты на маркетинг, используйте вариант назначения ставок по умолчанию на основе максимальной CPC.

• Рассчитайте ROAS для каждого ключевого слова, группы объявлений, места размещения и контекстно-медийной сети в своем аккаунте.

• Определив показатель прибыли, при необходимости приняв во внимание маржу и другие факторы, назначайте ставки на основе показателей прибыли или ROAS.

• При исследовании больших электронных таблиц используйте условное форматирование для облегчения визуального восприятия данных.

• Узнайте, когда ваши клиенты наиболее восприимчивы к вашим сообщениям, а затем используйте расписание показа объявлений, чтобы назначать ставки на основании доходов, характерных для этих периодов.

• Объедините группы объявлений, чтобы одновременно работать над группами схожих типов.

• Не назначайте ставки на основе ROAS, если это приводит к резким изменениям в самых прибыльных группах объявлений. Будьте осторожны с основными источниками прибыли и корректируйте их поэтапно.

• Чем больше трафика генерирует группа объявлений, тем выше ее потенциал как источника прибыли для компании. Если эти группы находятся на грани рентабельности, протестируйте их тексты и целевые страницы.

• Проявляйте творческий подход. Чем больше вы узнаете о возможностях AdWords, тем интереснее будет ваше взаимодействие с пользователями.

Назначение правильных ставок превратит ваш аккаунт из убыточного в прибыльный. Знание затрат, отслеживание доходов и внесение необходимых изменений очень важны в деле извлечения прибыли с использованием системы AdWords.

Однако ставка только сообщает Google, сколько вы готовы заплатить за один клик. Текст объявления и ключевые слова позволяют донести до потребителя нужное сообщение. Они выбираются в зависимости от времени суток, дня недели или целевого региона кампании. Организация аккаунта так же важна для вашего успеха, как и размер ставки.

Из следующей главы вы узнаете о разных способах организации аккаунта исходя из своих целей и способа привлечения покупателей.