Приложение Д Двенадцать проверенных принципов управления временем

Приложение Д

Двенадцать проверенных принципов управления временем

Источник: Тренинг по продажам D.E.I. (www.dei-sales.com).

Для того чтобы эффективно использовать свое рабочее время, торговому представителю необходимо следовать этим простым принципам.

1. Вставайте пораньше, чтобы быстрее отойти от сна.

2. Помните, что на все уходит больше времени, чем вы считаете. Это всегда так.

3. Помните, что людям нужно больше времени, чем вы думаете, чтобы отреагировать на ваши слова или действия.

4. Не экономьте время на чтении и размышлении, но не занимайтесь этим в самые пиковые часы продаж.

5. Запланируйте необходимое время для всех дел. Вы должны точно знать, сколько времени собираетесь уделить тем или иным задачам.

6. Ваша база данных должна быть очень простой и работать, как поисковая система. В противном случае она составлена неправильно.

7. Разбейте все задачи на пункты. Сконцентрируйтесь на первых и следующих шагах. Отмечайте, чего вам удалось достичь по каждому пункту.

8. Не забывайте о самодисциплине. Проанализируйте свои слабости и будьте ответственны. Вознаграждайте себя после выполнения важных задач, на которые сложно решиться.

9. Помните о разнице между занятостью и эффективностью. Можно быть занятым и при этом неэффективным. Для торговых представителей «эффективный» значит «приближающий к комиссионным». Приведем единственно возможные сценарии эффективного рабочего дня.

А. Я назначил с кем-то первую встречу.

Б. Я развиваю отношения с потенциальным клиентом, который готов либо подписать контракт, либо уделить мне время в определенный день и час в течение следующих двух недель.

В. Я связался с существующим или бывшим клиентом (по телефону, по обычной или электронной почте и т. д.).

Г. Любое сочетание пунктов «А», «Б» и «В».

10. Все остальное – не эффективный, а занятой день!

11. Разделите свои ежедневные задачи и цели на группы. Конечно, вас будут прерывать в течение дня. Но это не значит, что ваши приоритеты на этот день должны сразу измениться. Выделите для каждой группы задач определенное время в течение дня.

12. Планируйте все за две недели вперед. Вы должны знать, какими будут основные приоритеты в следующие десять рабочих дней.

13. Запланируйте время для ежедневных, еженедельных, ежемесячных и ежегодных задач. Затем десять минут в неделю уделите сравнению того, что произошло, с тем, что вы планировали. К примеру, вы можете уделить продажам примерно 2000 рабочих часов ежегодно. Сколько из этих часов вы уделите поиску клиентов? Распределите эти часы на ежедневные, еженедельные и ежемесячные задачи. Проанализируйте, сколько времени вы тратите на ту или иную деятельность в течение недели и сравните с тем, что вы планировали. Удалось ли вам выполнить план? Что надо исправить?

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

ГЛАВА 3. Пять способовпоиска, проверенных временем

Из книги На старт, внимание… резюме! автора Андреева Ника

ГЛАВА 3. Пять способовпоиска, проверенных временем Здесь нам предстоит, как хорошим маркетологам, «оседлать» основные потоки клиентов (в нашем случае работодателей) для эффективного продвижения и последующей продажи товара (самих себя).Сверхсекретных способов не


Глава 3 Пять способовпоиска, проверенных временем

Из книги На старт, внимание...резюме! автора Андреева Ника

Глава 3 Пять способовпоиска, проверенных временем Здесь нам предстоит, как хорошим маркетологам, «оседлать» основные потоки клиентов (в нашем случае работодателей) для эффективного продвижения и последующей продажи товара (самих себя).Сверхсекретных способов не


4.1. Интерпретация принципов корпоративного управления в приложении к условиям применения электронного банкинга

Из книги Применение технологий электронного банкинга: риск-ориентированный подход автора Лямин Л. В.

4.1. Интерпретация принципов корпоративного управления в приложении к условиям применения электронного банкинга Интерес зарубежных органов банковского регулирования и надзора к проблематике собственно корпоративного управления наметился уже достаточно давно —


Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов

Из книги Искусство создания рекламных посланий автора Шугерман Джозеф

Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов В представленном ниже перечне собраны все аксиомы и основные принципы копирайтинга, которые были изложены в этой книге.АксиомыАксиома 1. Копирайтинг – это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от


Двенадцать тысяч лет

Из книги Антихрупкость [Как извлечь выгоду из хаоса] автора Талеб Нассим Николас

Двенадцать тысяч лет Обсуждение государств мы начали со Швейцарии. Переместимся теперь немного восточнее.Северный Левант, территория, на которой сегодня расположены северная часть Сирии и Ливан, был наиболее процветающим регионом в истории человечества на протяжении


Приложение Восемь принципов маркетингового исследования

Из книги На самом видном месте [Как сегодня увидеть то, что купят завтра] автора Чипчейз Ян

Приложение Восемь принципов маркетингового исследования 1. Оптимизация площади поверхностиПонятие площади поверхности относится к сумме всех точек соприкосновения участников нашего исследования и данной местности. Кумулятивные свойства данных точек


Как зарабатывать на проверенных бизнес-моделях

Из книги Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход автора Фокс Скотт

Как зарабатывать на проверенных бизнес-моделях Ваш сайт могут купить – даже до того, как он начнет привлекать большое количество трафика, – если будет очевиден спрос аудитории на новую версию уже популярного сервиса. Именно таким способом братья Сэмвер заработали


Двенадцать важнейших слайдов

Из книги Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса автора Абрамс Ронда

Двенадцать важнейших слайдов Титульный слайд. Здесь должно быть указано название вашей компании, ее краткое описание, имя ведущего презентацию (если таковой имеется).• Блиц-презентация компании. Сжатое описание ваших товаров иди услуг, рынка и конкурентных преимуществ.


Глава 2 Девять проверенных способов

Из книги Библия личных финансов автора Евстегнеев Александр Николаевич

Глава 2 Девять проверенных способов 1. Работа по найму Я не смог обойти стороной такой способ заработка, как работа по найму.Вы пишете заявление о приеме на работу и начинаете менять свое время на деньги.Этот метод ни хорош, ни плох. Просто знайте, что он есть. И, к моему


И все-таки это веселый мир. Двенадцать шагов к веселью

Из книги 301 способ не скучать на работе автора Йоркс Лесли

И все-таки это веселый мир. Двенадцать шагов к веселью Веселье – это маленькое чудо, в котором любой может принять участие. Для него не нужно специального обучения, оно вовсе не обязательно требует финансовых затрат, но выгоду из него можно извлекать бесконечно… Оно


Двенадцать шагов к веселью

Из книги Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж автора Шиффман Стефан

Двенадцать шагов к веселью 1. Начните с себя.2. Пробудите радость жизни в других.3. Создайте непринужденную атмосферу.4. Наслаждайтесь преимуществами веселого отношения к происходящему.5. Уничтожьте все ограничения и препятствия, которые мешают веселиться.6. В каждой


Приложение Г Тринадцать проверенных техник продаж

Из книги О бочках меда и ложках дегтя автора Болдырев Юрий Юрьевич

Приложение Г Тринадцать проверенных техник продаж Источник: Тренинг по продажам D.E.I. (www.dei-sales.com).1. Цель каждого шага – назначить следующий шаг.2. Продажи призваны помочь людям улучшить результаты их деятельности.3. Никто не нуждается в нас и в том, что мы предлагаем. Если


Двенадцать критериев справедливого обоснования

Из книги автора

Двенадцать критериев справедливого обоснования Если решено вынести дисциплинарное взыскание, очень важно сделать это на основании принципов и ценностей, которые каждый находит справедливыми и беспристрастными, считая, что эта мера поможет улучшить деятельность