Приложение Г Тринадцать проверенных техник продаж

Приложение Г

Тринадцать проверенных техник продаж

Источник: Тренинг по продажам D.E.I. (www.dei-sales.com).

1. Цель каждого шага – назначить следующий шаг.

2. Продажи призваны помочь людям улучшить результаты их деятельности.

3. Никто не нуждается в нас и в том, что мы предлагаем. Если бы кто-то нуждался в нас, он позвонил бы сам.

4. Основной конкурент – статус кво, то, что компания или человек привык делать.

5. Выясните, как и почему потенциальный клиент делает то, что он делает.

6. Процесс продаж сводится к продолжительному обсуждению. Мы можем контролировать ход этого обсуждения.

7. Чем дольше длится цикл продаж, по сравнению с обычной практикой, тем меньше вероятность того, что удастся заключить сделку.

8. Ключ к эффективным продажам – сравнительные показатели, а не отдельные цифры.

9. Все ответы, которые мы получаем, зависят от того, как сформулирован вопрос; все можно предугадать; приводите как можно больше примеров.

10. 75 % работы в идеальном торговом процессе приходится на период до торгового предложения или презентации.

11. Заключение сделки должно стать естественным следствием торгового процесса и выглядеть примерно так: «Мне кажется, это выгодно. А вы что думаете?»

12. Мы хотим, чтобы потенциальный клиент сам решил приобрести нашу продукцию/услуги. Мы не хотим «заставлять» его.

13. Можно прогнозировать будущий доход на основе текущей деятельности.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

ГЛАВА 3. Пять способовпоиска, проверенных временем

Из книги На старт, внимание… резюме! автора Андреева Ника

ГЛАВА 3. Пять способовпоиска, проверенных временем Здесь нам предстоит, как хорошим маркетологам, «оседлать» основные потоки клиентов (в нашем случае работодателей) для эффективного продвижения и последующей продажи товара (самих себя).Сверхсекретных способов не


Глава 3 Пять способовпоиска, проверенных временем

Из книги На старт, внимание...резюме! автора Андреева Ника

Глава 3 Пять способовпоиска, проверенных временем Здесь нам предстоит, как хорошим маркетологам, «оседлать» основные потоки клиентов (в нашем случае работодателей) для эффективного продвижения и последующей продажи товара (самих себя).Сверхсекретных способов не


Приложение 1 Список задач, решаемых при внедрении объемного планирования продаж и операций

Из книги Планирование продаж и операций: Практическое руководство автора Уоллас Томас

Приложение 1 Список задач, решаемых при внедрении объемного планирования продаж и операций Мы предлагаем список того, что обычно требуется сделать для успешного внедрения.Пожалуйста, не забывайте, что это примерный перечень, который нужно подогнать под ваши потребности,


Приложение 2 Использование контрольных диаграмм для объемного планирования продаж и операций

Из книги Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход автора Фокс Скотт

Приложение 2 Использование контрольных диаграмм для объемного планирования продаж и операций В этом приложении рассматривается, как разработать и использовать контрольные диаграммы для поддержки объемного планирования продаж и операций. Контрольные диаграммы


Приложение 3 Программное обеспечение для объемного планирования продаж и операций

Из книги Диктатура банкократии. Оргпреступность финансово-банковского мира. Как противостоять финансовой кабале автора Катасонов Валентин Юрьевич

Приложение 3 Программное обеспечение для объемного планирования продаж и операций Нам часто задают вопрос: «Какое программное обеспечение большинство компаний использует для объемного планирования продаж и операций?»Ответ простой: Excel или другие программы работы с


Приложение 4 Разница между «Планированием производства» и «Объемным планированием продаж и операций»

Из книги Библия личных финансов автора Евстегнеев Александр Николаевич

Приложение 4 Разница между «Планированием производства» и «Объемным планированием продаж и операций» Пожалуй, лучше всего сравнить объемное планирование продаж и операций с его предшественником – планированием производства – графически. На рис. П.4.1 показан подход


Приложение 6 Проверочный лист эффективности объемного планирования продаж и операций

Из книги Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж автора Шиффман Стефан

Приложение 6 Проверочный лист эффективности объемного планирования продаж и операций Этот проверочный лист призван служить подспорьем в оценке процесса объемного планирования продаж и операций. Ответы на каждый тезис могут быть: 4 (отлично), 3 (хорошо), 2


Как зарабатывать на проверенных бизнес-моделях

Из книги Google AdWords. Исчерпывающее руководство автора Геддс Брэд

Как зарабатывать на проверенных бизнес-моделях Ваш сайт могут купить – даже до того, как он начнет привлекать большое количество трафика, – если будет очевиден спрос аудитории на новую версию уже популярного сервиса. Именно таким способом братья Сэмвер заработали


2.3. Тринадцать основных видов коррупции с участием банков

Из книги Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов автора Фокс Джеффри Дж.

2.3. Тринадцать основных видов коррупции с участием банков Под банковским сектором мы понимаем, прежде всего, центральный банк и коммерческие банки, а также небанковские кредитно-депозитные организации, находящиеся под контролем (надзором) центрального банка. Выявим те


Глава 2 Девять проверенных способов

Из книги Как работать по четыре часа в неделю [litres] автора Феррис Тимоти

Глава 2 Девять проверенных способов 1. Работа по найму Я не смог обойти стороной такой способ заработка, как работа по найму.Вы пишете заявление о приеме на работу и начинаете менять свое время на деньги.Этот метод ни хорош, ни плох. Просто знайте, что он есть. И, к моему


Приложение Д Двенадцать проверенных принципов управления временем

Из книги Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса автора Холмс Чет

Приложение Д Двенадцать проверенных принципов управления временем Источник: Тренинг по продажам D.E.I. (www.dei-sales.com).Для того чтобы эффективно использовать свое рабочее время, торговому представителю необходимо следовать этим простым принципам.1. Вставайте пораньше, чтобы


Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж

Из книги Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию автора Пинк Дэниель

Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж Многие компании не получают продажу в результате первого конверсионного действия. Если вы работаете в секторе B2B или продаете высокотехнологичные продукты, то для совершения продажи иногда требуется


Приложение для «волшебника продаж»:

Из книги автора

Приложение для «волшебника продаж»: Как нужно «долларизировать» Представьте, что вы в магазине стройматериалов и выбираете между двумя марками краски. Марка А стоит 10 долл. за галлон, а марка В – 18 долл. за галлон. Цена марки А ниже, но в краске марки В содержится больше


Глава 16 Тринадцать типичных ошибок начинающих «новых богатых»

Из книги автора

Глава 16 Тринадцать типичных ошибок начинающих «новых богатых» Если вы не делаете ошибок, значит, вы решаете слишком простые задачи. И это большая ошибка. Франк Вилчек (р. 1951), лауреат Нобелевской премии по физике 2004 года Ho imparato che niente e impossibile, e anche che quasi niente e facile… (Я узнал,


Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж

Из книги автора

Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж Довольно значительную долю торгового процесса большинство компаний оставляет на усмотрение отдельных сотрудников. Но для создания совершенной машины продаж вы должны работать как сплоченная


Рост продаж без продаж

Из книги автора

Рост продаж без продаж Сотрудники мировых статистических агентств принадлежат к числу невоспетых героев современной экономики. Ежедневно они собирают массу данных, тщательно их изучают, анализируют и превращают в отчеты, помогающие всем нам понять, что происходит в