Определение численности сотрудников отдела продаж
Определение численности сотрудников отдела продаж
Одна из важных задач планирования отдела продаж компании – определение численности торгового персонала. Отдел продаж считается одним из самых производительных, но вместе с тем одним из самых дорогостоящих активов организации, поэтому вопрос о численности торгового персонала должен решаться с учетом всех связанных с продажами факторов. С одной стороны, увеличение количества сотрудников способствует повышению объемов продаж, а с другой -ведет к росту затрат на их содержание. Правильный расчет потребности в сотрудниках сбыта жизненно важен для успешной деятельности организации.
Для определения численности торгового персонала на местах используются разные методы, мы рассмотрим три наиболее распространенных:
• метод разбивки;
• метод рабочей нагрузки;
• метод приращений.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
5.4. Определение прогнозного уровня реализации (продаж)
Глава 1. Управление затратами и финансовыми результатами в системе управленческого учета на современном предприятии 1.1. Понятие, признаки затрат Ни одна сфера деятельности не обходится без затрат. Будь то новое дело или хорошо налаженный бизнес, правило одно – чтобы
Ограничение по численности работников
Ограничение по численности работников Для применения УСН предусмотрено ограничение по численности работников. Средняя численность работников не должна превышать 100 человек. Средняя численность работников рассчитывается по правилам Федеральной службы
2.2. Контроль средней численности
2.2. Контроль средней численности Правильно подсчитать среднюю численность в таких обстоятельствах бывает непросто. Между тем с этим показателем связаны права малых предприятий на льготы.Организация не имеет права применять упрощенную систему налогообложения, если
18.2. Определение средней численности работников
18.2. Определение средней численности работников В соответствии с п. 3 ст. 346.29 НК РФ для исчисления суммы единого налога на вмененный доход по виду предпринимательской деятельности «оказание бытовых услуг» в качестве физического показателя определяется количество
15.2.2. Скорость регулирования численности рабочих
15.2.2. Скорость регулирования численности рабочих Правила регулирования потоков рабочей силы в рассматриваемой системе являются решающими для ее динамического поведения, так как они служат механизмом, с помощью которого регулируется темп производства с целью
29. Определение необходимой численности выборки
29. Определение необходимой численности выборки Одним из научных принципов в теории выбороч–ного метода является обеспечение достаточного чи–сла отобранных единиц.Уменьшение стандартной ошибки выборки всег–да связано с увеличением объема выборки. Расчет
3. Определение необходимой численности выборки
3. Определение необходимой численности выборки Одним из научных принципов в теории выборочного метода является обеспечение достаточного числа отобранных единиц. Теоретически необходимость соблюдения этого принципа представлена в доказательствах предельных теорем
2.8.3. О сокращении штата и численности
2.8.3. О сокращении штата и численности Работодатель обладает полным суверенитетом в решении вопроса об увольнении работников в связи с сокращением штата или численности, закон лишь регулирует порядок такого высвобождения, алгоритм действий администрации предприятия.
Вопрос 8. Оценка численности населения, показатель средней численности населения. Показатели динамики численности населения
Вопрос 8. Оценка численности населения, показатель средней численности населения. Показатели динамики численности населения Численностью населения называется общее количество населения, проживающее на определенной территории.Численность населения на начало каждого
A. Уменьшение численности совета директоров
A. Уменьшение численности совета директоров У многих финансовых институтов, рухнувших в 2008 году, были слишком многочисленные советы директоров (причем в большинстве своем независимые). Совет директоров Citigroup[99], например, состоял из 18 человек (16 из них были
ПЛАНИРОВАНИЕ ЧИСЛЕННОСТИ РАБОТНИКОВ
ПЛАНИРОВАНИЕ ЧИСЛЕННОСТИ РАБОТНИКОВ Информационную систему можно использовать как комплексную структуру, позволяющую приводить в соответствие количество работников и потребности организации. Процесс планирования количества человеческих ресурсов, при котором
Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж
Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж Довольно значительную долю торгового процесса большинство компаний оставляет на усмотрение отдельных сотрудников. Но для создания совершенной машины продаж вы должны работать как сплоченная
Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж
Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж Многие компании не получают продажу в результате первого конверсионного действия. Если вы работаете в секторе B2B или продаете высокотехнологичные продукты, то для совершения продажи иногда требуется
Глава 3. Организационная структура отдела продаж
Глава 3. Организационная структура отдела продаж В этой главе…• Цели, задачи и структура отдела продаж• Горизонтальная и вертикальная структуры организации сбыта• Аутсорсинг• Телемаркетинг в сбыте• Альянсы в маркетинге и логистикеВ условиях высокой конкуренции
Цели и задачи отдела продаж
Цели и задачи отдела продаж Организационная структура любой компании – это способ управления деятельностью группы людей, объединенных общей целью, которая направлена на получение конечного результата. Цель создания организационной структуры состоит в таком
Новые технологии и их влияние на деятельность отдела продаж
Новые технологии и их влияние на деятельность отдела продаж Любая организационная структура, в том числе и вертикальная, со временем претерпевает изменения, вызывающие появление новых коммуникационных технологий и способов обработки информации. Новые технологии