Обращайте внимание на последовательность и числа
Обращайте внимание на последовательность и числа
Социологическая литература полна интересных (и иногда противоречивых) данных о том, как последовательность и числа влияют на питчи. Ниже приведены два общих правила, которые подтверждены надежными доказательствами. (Для тех, кто хочет копнуть глубже, я включил ссылку на сами исследования.)
1. Выступайте первым, если вы кандидат на переизбрание, и последним, если вы претендент.
По данным исследователей Политехнического университета Виргинии, в конкурсе торговых презентаций, где ряд выступающих представляют свои питчи один за другим, лидер рынка скорее победит, если будет выступать первым. Но для его главного соперника лучше всего выступать последним (http://bit.ly/NRpdp6 ). Насколько широко применимы эти правила в других ситуациях, из исследования непонятно, но в целом середина – это место, где вас, вероятнее всего, задавят.
2. Точные цифры внушают больше доверия, чем приблизительные.
В исследовании Мичиганского университета участников попросили оценить срок службы батареи в двух устройствах GPS. Для одного из устройств был заявлен срок службы «до 2 часов», для другого – такой же, но более точно указанный: «до 120 минут». По оценкам участников, первая батарея проработает 89 минут, а вторая – дольше, в течение 106 минут (http://bit.ly/yapcPA).
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Большие числа ведут к большим деньгам
Большие числа ведут к большим деньгам Спортсмены могут послужить прекрасным примером того, как работает «созидание». Если вы играете в профессиональной бейсбольной лиге, ваша собственная ценность достигает невероятных пределов. В 2009 году Алекс Родригес подписал
Факты и числа, касающиеся автомобиля
Факты и числа, касающиеся автомобиля Изготовитель, год выпуска и модель автомобиля____________________________________________Идентификационный номер автомобиля____________________________________________Размер шины _________________________________Накачка шин _________________________________Объем двигателя ______________________________Литраж и тип
Числа Фибоначчи и волны Эллиотта
Числа Фибоначчи и волны Эллиотта Успешная спекуляция – это не что иное, как научный, систематизированный и экономный способ ускорить неизбежное. В. Нидерхоффер. Университеты биржевого спекулянта В арсенале современного инвестора существует инструмент, значение
Рыночные числа
Рыночные числа Круглые числа (5, 10, 20, 25 и т. д.), или, как еще их называют, рыночные числа, сами по себе являются важными уровнями поддержки/сопротивления. Еще Джесси Ливермор подметил, что на круглых отметках цена ведет себя особым образом и если наблюдать за ней, то по ее
Глава 3 Не обращайте внимания на советы и прогнозы
Глава 3 Не обращайте внимания на советы и прогнозы Все мы любим советовать. Так мы чувствуем себя нужными, полезными, важными. Но давайте посмотрим правде в глаза: большая часть данных нами советов (и полученных, кстати, тоже) бесполезна.Один мой друг вместе с женой недавно
Числа и люди
Числа и люди Человечество движется навстречу будущему со «скоростью» в 8 тысяч человек в час, если под «скоростью» условиться считать разницу, полученную после вычитания числа смертей из числа рождений. «Мощность двигателя», то есть уровень плодовитости, остается более
5. Не обращайте внимания на дипломы
5. Не обращайте внимания на дипломы Я считаю, что мы как общество переходим от оценки академических достижений к оценкам личных заслуг.Диплом о высшем образовании, например, является довольно бессмысленным показателем. Он всего лишь говорит о том, что человек обладает
Назначение ставок для увеличения числа показов
Назначение ставок для увеличения числа показов Вы можете получить от Google рекомендуемые значения ставок, при которых ваше объявление будет размещено на первой странице поисковой выдачи или в верхней части поисковых результатов. Однако помните, что это предложение
Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза
Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза В сферах наблюдения удача благоволит подготовленному разуму. Луи Пастер Среди лучших изобретателей РОР! – заголовков и рекламных слоганов – авторы и издатели кулинарных книг. Подобная литература каждый год
Поведение Не обращайте внимания на жалобы и устанавливайте приоритеты
Поведение Не обращайте внимания на жалобы и устанавливайте приоритеты Производитель часто жалуется, что не успевает переделать все дела. На самом деле он рисуется. P отдается любой работе всей душой, поэтому что бы он ни делал, он всегда занят по горло.Иногда я шутя говорю,
Обращайте внимание на симптомы проблем
Обращайте внимание на симптомы проблем Вы всегда можете понять, что попали в ситуацию, требующую «мышления с нуля», если все, что происходит в компании, постоянно вызывает у вас стресс, фрустрацию, негативные эмоции и чувство подавленности. Вы не можете перестать думать о
Обращайте внимание на послужной список кандидата
Обращайте внимание на послужной список кандидата Итак, вам известны ожидаемые результаты работы и стандарты, которые вы будете использовать для оценки выполнения работником его должностных обязанностей. Теперь вы можете определить, какими именно навыками и
ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ
ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ Вот профессиональный способ договариваться о встрече, который проверен на более чем двадцатилетнем опыте. Он работает."Мистер Потенциальный клиент, меня зовут (называете свое имя). Я работаю на («называете свою
Обращайте внимание на имеющиеся тенденции
Обращайте внимание на имеющиеся тенденции «Я просмотрел ряд успешных, потенциально пригодных для “пересадки” на новую почву идей и даже готовых примеров бизнеса, но в конце концов решил остановиться на магазине товаров для фитнеса, потому что здесь была
Обращайте внимание на источник информации
Обращайте внимание на источник информации Этот тезис подчеркивает, как важно правильно трактовать информацию, связанную с важными решениями – включая оценку собственных действий и действий окружающих. Делая выводы о других, не забудьте остановиться на минутку и
Совет № 5. Обращайте внимание на развитие сюжетной линии
Совет № 5. Обращайте внимание на развитие сюжетной линии Лекторы и учителя часто начинают занятия с разъяснения плана урока. Они говорят: «Сначала мы выясним некоторые факты, потом я объясню, как это может пригодиться. А в конце дам несколько советов». То есть вы всегда