39. Убеждайте коллег на личном уровне

39. Убеждайте коллег на личном уровне

ДОСТИЖЕНИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ возможно лишь тогда, когда они становятся насущными и близкими. Как это сделать? На личном уровне.

Апеллируйте к разуму. Убедительность начинается с фактов. Если вы рассчитываете на то, что люди изменят свое мнение – а именно это является основой всех последующих шагов в нужном вам направлении, – факты должны быть непреложными.

Апеллируйте к здравому смыслу. Цифры, которыми вы оперируете, должны иметь личное значение для собеседника. Часто лидерам не удается склонить сотрудников к своей точке зрения, поскольку их аргументация и статистические данные имеют чересчур общий характер. Вместо этого следует адаптировать свои мысли и цифры к особенностям восприятия конкретного человека.

Апеллируйте к чувствам. Факты – основа рационального обсуждения, но если вы хотите изменить точку зрения собеседника, нужно хорошо контактировать с ним на личностном уровне.

Апеллируйте к лучшему в собеседнике. Люди любят участвовать в чем-то важном, даже когда это может потребовать определенных жертв. Они вполне могут поступиться своим временем и приложить немало усилий ради участия в общественной деятельности.

Серьезные и устойчивые изменения требуют жертв. Если вы просите людей о жертвах с их стороны, они должны быть уверены: то, о чем вы их просите, будет значить больше того, от чего придется отказаться.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Круг коллег и наставников

Из книги Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером автора Мастерсон Майкл

Круг коллег и наставников Во многом своим успехом Моника обязана широкому кругу ее коллег и наставников.После первого посещения конференции AWAI жизнь Моники настолько изменилась, что она стала посещать эти конференции ежегодно. Она постоянно подчеркивает важность этих


Опыт друзей, знакомых, бывших коллег

Из книги Как поразить на собеседовании автора Дельцов Виктор

Опыт друзей, знакомых, бывших коллег Вам понадобится:– некоторое количество друзей и знакомых;– свободное время;– здравый смысл.Будьте готовы к:– тому, что на вас обрушится огромное количество сплетен;– тому, что реальность может здорово отличаться от собранной вами


12.3. Мотивация коллег

Из книги Нет мотива - нет работы. Мотивация у нас и у них автора Снежинская Марина

12.3. Мотивация коллег Равный к равным по положению и должности Проявите свое желание помочь коллегам в их начинаниях. Убеждение – лучшая форма мотивации, когда обращается равный к равным. Уделяйте время тому, чтобы выслушать коллег и узнать об их проблемах и желаниях. Не


Предписанные задачи (требования руководства и коллег)

Из книги На пике возможностей. Правила эффективности профессионалов автора Поузен Роберт

Предписанные задачи (требования руководства и коллег) Это текущие дела, которые постепенно накапливаются, но кажутся не связанными с вашей работой. Сюда входят ответы на электронные письма, различные запросы, устранение бюрократических препон. Строго говоря,


Маркетинг для коллег

Из книги Маркетинг. А теперь вопросы! автора Манн Игорь Борисович

Маркетинг для коллег 55. В чем причины таких разных взглядов на понятие маркетинга? Причин, на мой взгляд, несколько.Во-первых, маркетинг уж очень большой и недостаточно структурированный объект (до сих пор нет универсального определения маркетинга, с которым бы все


Интерлюдия Поговорим о личном

Из книги Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно автора Джоэл Митч

Интерлюдия Поговорим о личном В части I я рассказал о пяти важных факторах, которые в корне изменили наши представления о бизнесе.1. Прямые связи. Бизнес получил возможность устанавливать прямые связи с потребителями (те все чаще ожидают, что компания сделает шаг им


5. Реакция на идеи и предложения ваших коллег

Из книги Великолепная команда. Что нужно знать, делать и говорить для создания великолепной команды автора Миллер Дуглас

5. Реакция на идеи и предложения ваших коллег Этот показатель – хорошее дополнение к предыдущему пункту (интерес к команде). Он касается обратной связи с коллегами и с теми, кто находится за пределами команды. Также этот показатель подразумевает под собой положительную


Коучинг на личном примере

Из книги Внутренняя сила лидера. Коучинг как метод управления персоналом автора Уитмор Джон

Коучинг на личном примере Чрезвычайно важно начальнику установить «правильные» отношения с членами команды с самого начала, с первой встречи. Его поведение послужит ролевой моделью для подчиненных. Они станут подражать боссу, особенно сперва, на стадии инклюзивности,


Непрерывное повышение производительности на личном уровне

Из книги Результативность. Секреты эффективного поведения автора Стюарт-Котце Робин

Непрерывное повышение производительности на личном уровне Изменения обычно нарастают, значит, эффективная адаптация к изменениям должна также быть нарастающей. В идеале вы должны изменять свое поведение одновременно с изменениями в работе или своей роли. Это значит,


А-4. Как прочитать почту ваших коллег

Из книги Офисный шпионаж автора Мелтон Кит

А-4. Как прочитать почту ваших коллег На столе у вашего коллеги лежит конверт с очень интересным обратным адресом. Не стоит прибегать к примитивным методам вроде вскрытия конверта над паром. Это слишком заметно. Лучше воспользуйтесь следующей методикой, которая не


А-7. Как уточнить часы работы коллег

Из книги Офисный шпионаж автора Мелтон Кит

А-7. Как уточнить часы работы коллег Ваш коллега кричит на каждом углу о том, что каждый вечер задерживается допоздна и выполняет дополнительную работу. Но правда ли это? Конечно, вы можете проверить табель учета рабочего времени, но он вряд ли окажется более честным, чем, к


34. Как оказывать влияние на коллег

Из книги Золотая книга лидера. 101 способ и техники управления в любой ситуации автора Литагент «5 редакция»

34. Как оказывать влияние на коллег ВОЗМОЖНО, САМОЕ СЛОЖНОЕ В УПРАВЛЕНИИ – убеждать других людей в том, что им нужно следовать вашим указаниям, когда они не находятся в вашем административном подчинении.Лидерам корпораций приходится заниматься именно этим. Предположим,


40. Правильно поддерживайте коллег

Из книги Золотая книга лидера. 101 способ и техники управления в любой ситуации автора Литагент «5 редакция»

40. Правильно поддерживайте коллег всем требуется рука помощи, особенно это касается коллег по команде.Подумайте о таких действиях:Слушайте. Иногда сотруднику требуется, чтобы его сочувственно послушали. Чтобы поднять человеку настроение, бывает достаточно лишь


53. Станьте наставником своих коллег

Из книги Золотая книга лидера. 101 способ и техники управления в любой ситуации автора Литагент «5 редакция»

53. Станьте наставником своих коллег НАСТАВНИЧЕСТВО – ПРОЦЕСС, в котором один из сотрудников выступает в качестве надежного советчика другому. Наставничество подразумевает наличие взаимного доверия и требует терпения и практики[20].Наставничество основано на трех


Не копируйте своих коллег

Из книги Идеальный слог. Что и как говорить, чтобы вас слушали автора Боумэн Алиса

Не копируйте своих коллег Какой один из худших способов практиковать принцип убедительности? Наблюдать за тем, что делают ваши коллеги, а затем пытаться им подражать. В деловом мире укоренились три вредные привычки, в результате чего состоявшиеся, уверенные в себе люди


Как мне затмить своих коллег на собраниях?

Из книги Идеальный слог. Что и как говорить, чтобы вас слушали автора Боумэн Алиса

Как мне затмить своих коллег на собраниях? Люди ненавидят собрания по одной простой причине: они очень долго тянутся и навевают такую скуку, что единственное, чем остается заниматься — это перемывать косточки своим коллегам. Несоблюдение делового этикета на собраниях