1. Просите то, что хотите получить

1. Просите то, что хотите получить

Будьте конкретны.

• «Владельцы бизнеса» – это не конкретно. «ИТ-менеджеры» – не конкретно. «Специалисты по продажам, работающие с клиентами» – не конкретно.

• «СЕО компаний с численностью персонала 20–100 человек в сфере продажи продовольственных товаров на северо-востоке США» – это конкретно.

• «Женщины-менеджеры по продажам в технологической сфере» – это конкретно.

• «ИТ-менеджеры в канадских колл-центрах» – это конкретно.

Некоторые мои клиенты также включают «список фраз» в свое описание рекомендаций. Он помогает определить, кому именно вас стоит рекомендовать.

Примеры реальных пунктов из «списка фраз» можно найти на моем сайте http://www.doitmarketing.com/marketing-coach.

ХУДШИЙ вариант просьбы о рекомендации: «Я готов поговорить с любым, кому необходимы мои продукты».

Забудьте об идиотских просьбах о рекомендации, и к вам перестанут приходить идиоты.