6.7. Формирование управленческих решений на основе анализа затрат с целью повышения конкурентоспособности продукции, работ, услуг

6.7. Формирование управленческих решений на основе анализа затрат с целью повышения конкурентоспособности продукции, работ, услуг

Экономический анализ затрат на производство и себестоимости продукции, работ, услуг предусматривает сравнение фактически произведенных затрат и планируемых (нормируемых), выяснение причин их расхождения; изучение поведения затрат и выявление резервов их снижения; оценку результатов деятельности организации с целью выработки управленческих решений по совершенствованию производственного процесса.

В условиях рынка перед каждой коммерческой организацией стоит задача увеличения прибыли от продаж. Этого можно достичь путем наращивания объемов продаж, за счет повышения цен реализации, а также за счет снижения себестоимости продаж.

Таблица 6.7. Анализ динамики комплексных расходов мебельной фабрики «Аквилон» за 2007–2008 гг.

Возможности наращивания объемов продаж и повышения цен реализации ограничены конъюнктурой рынка (соотношением спроса и предложения данного товара). В связи с этим увеличение прибыли может быть достигнуто лишь за счет снижения себестоимости товаров, продукции, работ, услуг.

Резервы снижения себестоимости товаров, продукции, работ, услуг можно выявить:

• при анализе затрат организации в разрезе экономических элементов;

• при детальном изучении каждого экономического элемента затрат;

• при анализе калькуляций себестоимости отдельных изделий;

• при анализе исполнения смет общехозяйственных расходов, общепроизводственных расходов, расходов на продажу, представительских расходов, расходов на рекламу.

Управленческие решения, направленные на снижение затрат и себестоимости продукции, работ, услуг, авторы объединили в две группы:

1) контроль формирования затрат на производство и себестоимости продаж на стадии планирования;

2) по результатам последующего анализа фактических затрат на производство и себестоимости продаж.

Управленческие решения, ориентированные на формирование и предварительный контроль затрат и себестоимости продаж:

• определение требований к качеству и ценам приобретаемых материалов, сырья, покупных полуфабрикатов, топлива и др.;

• поиск поставщиков материально-технических ресурсов, обеспечивающих соблюдение этих требований, с целью снижения материалоемкости продукции, работ, услуг;

• оптимизация размеров партий поставляемых материально-технических ресурсов для сокращения расходов на их приобретение и хранение;

• расчет величины запасов сырья, материалов, покупных полуфабрикатов и другого на уровне, достаточном для обеспечения бесперебойной работы организации, чтобы избежать излишних запасов, отвлекающих финансовые ресурсы;

• разработка экономичных схем движения материально-технических ресурсов для снижения транспортно-заготовительных расходов;

• дополнительная технологическая и конструкторская проработка изделий с целью снижения их материалоемкости и трудоемкости;

• планирование оптимальной численности персонала организации исходя из трудоемкости производственной программы;

проверка рациональности размещения персонала организации по рабочим местам;

определение оптимального размера фонда оплаты труда персонала организации в целом, а также в разрезе структурных подразделений и групп персонала;

оптимизация структуры управления организацией с целью снижения уровня управленческих расходов;

определение возможных путей снижения расходов на продажу. Управленческие решения по результатам последующего анализа фактических затрат на производство и себестоимости продаж:

• определение возможности осуществления дополнительных затрат, направленных на повышение качества продукции, на улучшение ее внешнего вида, упаковки при условии экономии «традиционных» затрат. Это повышает конкурентоспособность продукции и ускоряет процесс ее реализации;

• на основе снижения себестоимости изделий возможно снижение цены реализации по сравнению с ценами конкурентов и таким образом создание конкурентных преимуществ организации;

• установление скидок с цен для отдельных категорий потребителей, скидок с отпускных цен при реализации крупных партий товаров либо при реализации вместе с сопутствующими товарами, что усиливает конкурентные преимущества организации.