10.9. Формирование управленческих решений по результатам анализа прибыли и рентабельности коммерческих организаций

10.9. Формирование управленческих решений по результатам анализа прибыли и рентабельности коммерческих организаций

При формировании возможных управленческих решений по результатам анализа прибыли и рентабельности коммерческих организаций нами выделены два основных направления повышения рентабельности активов:

1) мероприятия по увеличению прибыли до налогообложения и чистой прибыли;

2) мероприятия по оптимизации величины и структуры активов. Управленческие решения, ориентированные на увеличение показателей прибыли:

• оптимизация объемов выпуска и продаж на основе изучения конъюнктуры рынка;

• снижение себестоимости продаж, сокращение управленческих и коммерческих расходов;

• рациональная ценовая политика в области реализации товаров, продукции, работ, услуг;

• осуществление эффективных финансовых операций и операций с имуществом;

• сокращение прочих операционных и внереализационных расходов (снижение сумм комиссионного вознаграждения посредническим организациям за проведение и оформление сделок с различными объектами имущества; сумм штрафов, пеней и неустоек, уплаченных организацией, за нарушение хозяйственных договоров; сумм убытков, причиненных ненадлежащим исполнением обязательств, которые возмещает организация; сумм уценки материально-производственных запасов; сумм дебиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности и др.). Управленческие решения, направленные на оптимизацию величины и структуры активов организации:

• реализация, ликвидация либо безвозмездная передача ненужных или излишних объектов имущества;

• сокращение текущих запасов товарно-материальных ценностей до оптимального уровня;

• снижение остатков дебиторской задолженности.

В тех случаях, когда анализ показал, что серьезной угрозой для организации является возможность вытеснения ее продукции с рынка более дешевой конкурентной продукцией, могут быть предложены следующие управленческие решения:

• Рассмотреть возможность снижения цены на продукцию в результате экономии затрат на ее производство, а при необходимости – за счет снижения рентабельности.

• Во всех маркетинговых мероприятиях акцентировать внимание потенциальных потребителей на высоких функционально-эксплуатационных характеристиках продукции нашей организации, что позволит удержать или завоевать рыночный сегмент, для которого потребительские свойства продукции являются первостепенными.

• Изучить целесообразность расширения номенклатуры (ассортимента) продукции, работ, услуг, учитывая, что такое решение может привести к дополнительным затратам.

• Попытаться позиционировать свою продукцию в определенных рыночных сегментах, в первую очередь в тех, где востребованы ее высокие эксплуатационные характеристики, а также изучить возможности ее внедрения на новые рынки.

Для выработки обоснованных управленческих решений важно проводить аналогичный анализ применительно к организациям-конкурентам, поскольку, с одной стороны, преимущества нашей организации могут оказаться слабостями конкурентов. С другой стороны, то, что является преимуществами конкурентов, может представлять опасность для нашей организации.