Пример действия пяти сил

Пример действия пяти сил

Давайте применим модель пяти сил к производству жестяных банок, которое Портер счел бы высококонкурентным, поскольку здесь сталкиваются многие силы. Поставщики стали могут продавать свою продукцию многим другим отраслям, поэтому производство банок не располагает на рынке ощутимым финансовым рычагом. Портер уделяет особое внимание рычагам воздействия, способности одного из участников цепочки формирования стоимости навязывать свою волю другим.

Пользователи банок – небольшая группа крупных изготовителей продуктов питания. Они могут использовать рычаг, чтобы заставить производителей банок снизить цены, сталкивая конкурентов между собой.

Пользователи таких размеров, как Del Monte, могут также угрожать заменой жестяных банок на пластиковую упаковку. Многие компании уже перешли на пластиковую упаковку, поэтому острота конкуренции возрастает по мере убывания спроса на жестяные банки.

Еще хуже то, что новые конкуренты могут без труда приобретать машины для изготовления банок. Эффективное производство банок возможно даже при низких затратах и относительно небольших объемах выпуска. Это открывает отрасль для новых конкурентов, если коэффициент прибыльности окажется привлекательным. Компания Del Monte может при желании закупить необходимое оборудование и производить упаковочные материалы самостоятельно. Технология производства банок не является секретом, а цены на оборудование невелики, поэтому барьеры доступа в отрасль невысоки. Легкость доступа в отрасль еще более обостряет конкуренцию.

Рассмотренные четыре силы объясняют высокий уровень конкуренции в отрасли, поэтому пятая сила – соперничество между существующими фирмами – столь же интенсивна. Торговые агенты прекрасно знают своих конкурентов, так как им приходится бороться за заказы сокращающейся группы клиентов. Пятая сила может порождать жестокие ценовые войны. При определенных обстоятельствах конкуренты, пренебрегая потерями прибыли, устанавливают заведомо заниженные цены, так как хотят получить заказ любой ценой. Острота конкуренции в отрасли обусловлена тем, что все пять сил, как видно на модели Портера, оказывают давление на отрасль.

Что же следует делать компании в такой конкурентной среде? Компания Crown Cork & Seal из Филадельфии выбрала стратегию добавления стоимости к своему продукту. Она предлагает консультационные услуги для решения проблем своих клиентов в сфере упаковки, быструю доставку для снижения затрат клиентов на хранение запасов, а также инновационное, адаптированное к потребностям клиентов изменение упаковки. В сфере затрат компания выбрала вариант малозатратного производства, что позволяет ей удерживать цену своей продукции на конкурентном уровне. Компания не только выжила – она добилась успеха.

Каждый претендент на участие в производстве жестяных банок должен задать себе следующие вопросы:

• Является ли данное производство привлекательным для меня?

• Смогу ли я воспроизвести стратегию компании Crown Cork & Seal?

• Сумею ли я добиться победы в ценовых войнах, если решу заняться этим бизнесом?

• Каковы для меня перспективы получения прибыли?

• Нельзя ли с большей выгодой инвестировать мои деньги в другое предприятие?

В любой отрасли руководитель, обдумывающий перспективы развития своего бизнеса в новой области, должен задать себе такие же вопросы. И даже если расширение не планируется, модель Портера позволяет найти более эффективные способы ведения конкурентной борьбы в своей отрасли. Уделите самое пристальное внимание детерминантам пяти сил в подробной модели Портера. Все это вопросы, которые MBA должен разобрать, чтобы получить конкурентное преимущество.

Силы, действующие в отрасли, динамичны. Суть любой стратегии заключается в понимании существующих сил и использовании их к вашей выгоде. Компания Waste Management Inc., занимающаяся переработкой отходов, активно лоббирует принятие жестких природоохранных правил. Почему? Потому что мало кто сможет их полностью соблюдать. Такие правила будут на руку компании Waste Management и помешают ее конкурентам. Жесткие правила создают барьеры для доступа в отрасль новых конкурентов и, что самое важное, способствуют увеличению прибылей участников, остающихся в отрасли. По той же причине и фармацевтические компании добиваются регулирования в сфере производства витаминов и БАДов.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

16. Типоведение с девяти до пяти

Из книги Типы людей и бизнес [Как 16 типов личности определяют ваши успехи на работе] автора Крегер Отто

16. Типоведение с девяти до пяти – В вашем офисе есть хоть одна тихая комната? – У нас все комнаты тихие, только сотрудники иногда шумят. К настоящему моменту вы уже составили достаточно полное представление о том, что такое типоведение применительно к работе. Вместе с


8. «С девяти до пяти здесь совершенно невозможно работать»

Из книги Человеческий фактор [Успешные проекты и команды] автора Листер Тимоти

8. «С девяти до пяти здесь совершенно невозможно работать» В фольклоре сотрудников, занимающихся разработкой во всех секторах нашей экономики, есть и такая поговорка: «Сверхурочные – это жизнь». Подразумевается, что работу невозможно сделать в отведённое под неё


Правило пяти секунд

Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр

Правило пяти секунд Известно, что когда человек просматривает газету, заходит на сайт, распечатывает деловое письмо или выбирает в магазине книгу, он первым делом пытается найти ответ на вопрос: «Что тут есть для меня?» И если ответа нет (либо ответ неудовлетворительный)


УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ

Из книги Психология бизнеса: управление эмоциями автора Автор неизвестен

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ В бизнесе реализация намеченной стратегии осуществляется с помощью управленческих действий, которые, даже приводя к положительным результатам, требуют дополнительного переосмысления. Значительная часть таких действий связана с


Список из пяти дел

Из книги Быстрые результаты. 10-дневная программа повышения личной эффективности автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Список из пяти дел Следующее задание будет касаться денег. Откройте вновь ваш список дел. Мы говорим про все ваши дела: мелкие, средние, крупные, «слоны». Выделите из списка пять дел, которые наиболее эффективно продвинут вас к быстрым деньгам. То есть те пять дел, выполняя


2.3. Неотложные действия

Из книги Новая русская доктрина: Пора расправить крылья автора Багдасаров Роман Владимирович

2.3. Неотложные действия Помимо дополнения документа вышеназванными недостающими содержательными блоками и элементами, мы предлагаем:• Создать Высший инновационный совет народного хозяйства (ВИСНХ) — аналог Общественной палаты при Президенте РФ. Главная цель: реально


8. «С девяти до пяти здесь совершенно невозможно работать»

Из книги Человеческий фактор. Успешные проекты и команды автора Листер Тимоти

8. «С девяти до пяти здесь совершенно невозможно работать» В фольклоре сотрудников, занимающихся разработкой во всех секторах нашей экономики, есть и такая поговорка: «Сверхурочные – это жизнь». Подразумевается, что работу невозможно сделать в отведённое под неё


«Венчурная модель пяти сил Романса»: разнонаправленность интересов сторон

Из книги Настольная книга венчурного предпринимателя [Секреты лидеров стартапов] автора Романс Эндрю

«Венчурная модель пяти сил Романса»: разнонаправленность интересов сторон Большинство успешных компаний, поддержанных финансированием венчурных фондов, привлекали от них в среднем от трех до семи инвестиционных раундов. Когда компания участвует во втором или третьем


Усиление пяти аспектов коллективного дудлинга: культура белого пространства

Из книги Дудлинг для творческих людей [Научитесь мыслить иначе] автора Браун Санни

Усиление пяти аспектов коллективного дудлинга: культура белого пространства Эти 5 аспектов дудлинга могут в значительной мере изменить образ действия группы, и важно понимать, что существуют организации, в которых они проявляются особенно ярко. Прежде чем обратиться к


Каким образом символические действия подают сотрудникам позитивный пример

Из книги Менеджерами не рождаются. Непростые уроки достижения реальных результатов автора Свайтек Фрэнк

Каким образом символические действия подают сотрудникам позитивный пример Символическое действие – это еще один инструмент менеджера, позволяющий отправить всей организации сообщение о высокой степени ответственности каждого сотрудника, при этом активно используя


СИСТЕМА ИЗ ПЯТИ РАЗДЕЛОВ

Из книги Практика управления человеческими ресурсами автора Армстронг Майкл

СИСТЕМА ИЗ ПЯТИ РАЗДЕЛОВ Данная система классификации включает:1) воздействие на других – физические характеристики, внешность, речь и манеры;2) приобретенная квалификация – образование, профессиональная подготовка, опыт работы;3) врожденные способности – природная


ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ

Из книги Как работать по четыре часа в неделю [litres] автора Феррис Тимоти

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ Наиболее часто (в порядке убывания) упоминалась желательность следующих действий:• консультировать/привлекать;• предоставить обучение;• коммуникация (процесс и польза от него);• заручиться поддержкой высшего руководства;• обеспечить и


Иллюзия «с девяти до пяти» и закон Паркинсона

Из книги Инфобизнес с нуля [100 шагов к созданию своей денежной империи] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Иллюзия «с девяти до пяти» и закон Паркинсона Я видел банк, а на нем вывеску «Банковские услуги 24 часа». Но мне некогда столько ждать! Стивен Райт, комический актер Если вы наемный работник, не только вы виноваты в том, что погрязли в мелочах. У людей, как правило, нет


Как избежать пяти типичных подводных камней на старте

Из книги Психология лидера автора Менегетти Антонио

Как избежать пяти типичных подводных камней на старте Сейчас я хочу назвать стандартные грабли, на которые наступает большинство начинающих предпринимателей. Я тоже не был исключением. Все перечисленные ошибки стоили мне тысячи долларов, и я очень надеюсь, что благодаря


14.4. Единство действия

Из книги автора

14.4. Единство действия Вот уже несколько лет интернет являет собой миру открытую проблему – проблему владения программным обеспечением, структурой, лежащей в основе любой базовой коммуникации, элементарной программой, на которой затем образуются все информационные