Обеспечьте должное взаимодействие с клиентом

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Обеспечьте должное взаимодействие с клиентом

Если вы продаете подержанные книги по цене 5 долл., пользователь не желает тратить 20 минут на поиск следующей книги. Ему нужны кнопка «Добавить в корзину» и возможность быстро оформить заказ, он не хочет тратить время на обдумывание небольшой траты.

Когда потребитель приходит в магазин, чтобы купить бриллиант, его встречает внимательный персонал, он получает возможность рассмотреть великолепные витрины, потрогать и изучить все товары.

Если вы продаете ювелирные изделия с бриллиантами через интернет, то посетитель ожидает получить опыт покупки, отличающийся от такового для подержанной книги. Размеры затрат существенно различаются, поэтому между изучением украшения и его покупкой проходит гораздо больше времени. Покупатель дорогих ювелирных украшений ожидает получить изысканный опыт (рис. 15.22).

Рис. 15.22. Домашняя страница сайта Theologos

Сайт Theologos House of Jewelery (www.theologos.gr/en.html) – не образец страниц по продаже дешевых товаров. Он в основном состоит из флеш-компонентов, требует много времени на просмотр и содержит изображения в высоком разрешении. Однако посетитель чувствует, что здесь продаются предметы роскоши.

Эти два примера – крайности. Но когда вы планируете реорганизацию своего сайта или изменение процесса продаж, не полагайтесь на мнение маркетологов или дизайнеров. Создайте несколько вариантов, чтобы определить тот, который поможет достичь ваших маркетинговых целей.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.