Рекомендации по тестированию для повышения прибыли

Рекомендации по тестированию для повышения прибыли

Тестирование объявлений и целевых страниц необходимо для максимального использования потенциала вашего аккаунта. Главное – начать. Это несложно. Со временем поисковое поведение изменяется. Ваши конкуренты будут корректировать свои объявления, целевые страницы и предложения. Если вы не будете тестировать свои объявления и целевые страницы, вы никогда в полной мере не реализуете потенциал своего аккаунта AdWords или сайта.

Следуя инструкциям в этой главе, вы сможете протестировать объявления и целевые страницы, что приведет к повышению прибыли и покажет, какие из ваших маркетинговых элементов вызывают наибольший отклик у клиентов.

• При тестировании убедитесь, что в настройках кампании выбран вариант «Чередование», то есть все объявления получают равное количество показов.

• Начните с написания разных типов объявлений, например обзорных и информационных.

• Всегда фильтруйте отчеты для отображения данных, относящихся только к поисковой или контекстно-медийной сетям.

• Обеспечив статистическую значимость, создайте отчет об эффективности объявлений и изучите данные. Сохраните самое эффективное объявление в группе. Извлеките уроки из наименее эффективных текстов, удалите их, а затем создайте новые объявления для продолжения тестирования.

• Если вы обнаружите, что некоторые объявления в КМС показывают хорошие результаты на конкретных сайтах, используйте их в сочетании с местами размещения, выбранными вручную.

• При тестировании целевых страниц сначала определите место на вашем сайте, куда нужно направлять трафик.

• Когда вы решите, куда направлять посетителей, создайте различные макеты для целевых страниц и с помощью тестирования определите наиболее эффективный.

• Используйте отчет об эффективности целевых адресов, чтобы определить самую эффективную страницу. Вы можете увидеть, что самая эффективная страница для контекстно-медийной сети может отличаться от таковой для поисковой сети.

• Если вы тестируете несколько показателей одновременно или ориентируетесь на прибыль, протестируйте доходы за показ и за клик.

• Если у вас уже есть работающие группы объявлений, протестируйте небольшой процент трафика, чтобы снизить риск потери прибыли.

В начале тестирования нередко наблюдаются кардинальные изменения. Это часто связано с тем, что вы, вероятно, впервые задумались, как пользователи просматривают и взаимодействуют с вашими объявлениями и целевыми страницами. Со временем степень улучшения будет снижаться, но прибыль продолжит расти. Поэтому не прекращайте тестирование.

В этой главе для исследования данных вы использовали отчет об эффективности объявлений и адресов. Система AdWords предусматривает множество различных отчетов. В следующей главе вы более подробно изучите отчеты, чтобы узнать, какие типы данных вы можете получить из AdWords и как лучше всего их использовать.