Читайте также
Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов
Сегодня большинство риелторов, приходящих на работу в агентство, полагают, что их задача — прийти в офис и ответить на обращения клиентов, а обеспечить эти обращения должен работодатель. Но это глубокое
Схема категории
Всякое знание имеет четыре аспекта содержания. Я напоминаю вам схему категории: в одном узле у нее лежит объект, в другом — действия-операции, в третьем — знаки, или языки, в четвертом — понятия.Когда мы говорим «система», «множество», «процесс»,
6.2.1. Категории налогоплательщиков
Государству необходимо обеспечивать государственные нужды и необходимые для этого деньги государство собирает с общества. Система сбора и распределение денег называется государственным бюджетом, а основным источником пополнения
28. Что лучше – показать два-три преимущества компании или написать список из сотни таких пунктов? В первом случае получается фокусировка, а во втором – эффект масштаба и большого объема
Лучше всего составить список из любого количества пунктов с целью отразить в нем все
140. Кто должен искать клиентов? Кто лучше знает клиентов компании – маркетер или менеджер по продажам?
Поиск клиентов – это задача и для менеджера по маркетингу, и для менеджера по продажам. Но в распоряжении маркетера гораздо больший инструментарий и больший бюджет для
Шаг 5. Обзвонить клиентов из «сотни-мечты»
Ни один подарок и ни одно письмо нельзя оставлять без внимания, нужно отслеживать реакцию (или ее отсутствие) потенциальных клиентов на эти вещи. При работе с компаниями это сделать проще, поскольку легче найти соответствующие
Шаг 6. Провести брифинг среди руководителей компаний «сотни-мечты»
Этот этап подробно обсуждался в главе 4, посвященной стратегии, и в главе 8, посвященной эффективным презентациям. Ниже перечислены ключевые позиции, которыми следует руководствоваться при разработке
Идеи ключевых слов по выбранной категории
Третий способ применения инструмента подсказки – браузинг (просмотр) по заданным категориям. Если нажать на окошко напротив поля «Категория» (Category), появится раскрывающийся список, где перечислено множество разнообразных
Категории
Теперь, когда этот огромный список составлен, смотрим на него, ужасаемся и начинаем разбивать все наши дела по категориям.Делить их будем не так, как это принято в обычных книгах по тайм-менеджменту — срочные и важные, несрочные и неважные, срочные, но неважные и
24. Категории ключевых клиентов: между нулем и сотней
Где-то между 0 % и 100 % расположены наши потенциальные клиенты по новым сделкам.Для того чтобы понять, почему, лучше посмотреть на точку, соответствующую 50 %. Выделим крайний правый квадрат и крайний левый квадрат как две
33. Критерии и вопросы по каждой категории ключевых клиентов
Эти критерии и вопросы позволят вам проанализировать весь цикл в обратном порядке, начиная со сделки, и проверить свое представление о базе ключевых клиентов.
90 %Критерии группы? Устное соглашение.? Готовый
Обслуживание ключевых клиентов руководителями сбыта
Возложение ответственности за обслуживание ключевых клиентов на руководителей отделов сбыта или маркетинга – общепринятая практика. Особенно часто она применяется в мелких компаниях, которые не располагают
Четыре категории клиентов
Существуют четыре категории клиентов. Это касается и В2С (рынка потребителей), и В2В (корпоративного рынка).Первая категория клиентов – это те, кто ищет самую низкую цену. Они будут всеми силами стараться найти ее и не успокоятся, пока не отыщут. На
Ведите ключевых клиентов лично
Хозяин цветочного салона должен сам вести ключевых клиентов. Пусть они будут знать номер вашего мобильного, чтобы иметь возможность позвонить вам лично в любое время. Может быть, даже ночью, в исключительных случаях. Есть клиенты, которые
Приложение В
Категории «но»
Ниже вы найдете длинный перечень «но», связанных со способностями, характером и поведением. Большая часть уже знакома вам из предыдущих глав, но есть и несколько совершенно новых. Все, что здесь написано, написано для вас и про вас.
Категории лидерства
Лидерство может быть поделено на две категории: лидерство как роль и лидерство как образ жизни. Принципы этой книги относятся к обеим категориям лидеров: к тем, кто руководит другими, и к тем, кто управляет своей собственной жизнью.Лидерство как роль в