Читайте также
Глава 5
Финансовый вопрос, которого никто не задает
Что нужно для того, чтобы подняться до уровня, на котором вы реализуете свои финансовые потребности
Уоррен Баффет, которого многие считают одним из величайших инвесторов всех времен, однажды сказал: «В финансовый рай
Глава 6.
Установление режима радикального национализма в России есть лишь вопрос времени и обстоятельств
Итак, подведем обобщающие итоги, попытаемся проследить закономерности.Всякая буржуазная революция, всегда и везде, сама не желая того, разрушает не только прежнее
Глава XXI Негативная стратегия экономической реформы
Глава XXII Раскрепощение мнений
Глава XXIII Справедливая организация домаш-него хозяйства и ее последствия
Глава XXIV Раскрепощение государства
Глава XXV Политика для рыночной системы
Глава XXVI Равенство в планирующей
Глава 13
Заинтригуйте слушателя вопросом
Разумный вопрос – это половина мудрости.
Сэр Фрэнсис Бэкон
Помните коронную фразу Реджиса Филбина «Это ваш окончательный ответ?» в популярной телепрограмме «Кто хочет стать миллионером?»? Эти простые слова были повторены во всем
ГЛАВА 6. СПОНСИРОВАТЬ ИЛИ НЕ СПОНСИРОВАТЬ — ВОТ В ЧЕМ ВОПРОС
Традиционное спонсорство не имеет смысла, поэтому ни за что на свете не используйте егоВ предисловии к этой книге я объясняю, что на написание этой книги меня подвигло желание тщательно рассмотреть один из
Глава 20
Как бы вы ответили на вопрос о том, что вас мотивирует и как можно повысить вашу мотивацию?
Мне было чрезвычайно интересно, как ответят на этот вопрос, поскольку разных людей мотивируют разные вещи (зачастую мы не знаем, какие именно, так как не утруждаемся
Глава пятая
Построение бизнеса, в который вы вкладываете всю душу (ответ на вопрос «почему?»)
Нет дела, коего устройство было бы труднее, ведение опаснее, а успех сомнительнее, нежели замена старых порядков новыми.
Николо Макиавелли. «Государь»
В 1974 году население
Вопрос – это больше, чем вопрос
Когда я веду семинар, я часто замечаю, что люди торопятся с выводами, потому что принимают вопрос слишком буквально. Это не слишком предусмотрительно, потому что первый вопрос, что приходит в голову, – не всегда лучшая отправная точка для
5. «Неправильный» клиент
Вопросы под вопросом
В преддверии 2000 года страны всего мира начали усиленно думать, как отпраздновать и увековечить это, в сущности, весьма условное событие. В Великобритании первоначальная идея проведения Всемирной выставки усилиями
Вопрос-ответ
Как быть, если конкуренты узнают, чем именно я занимаюсь? Они же смогут все скопировать и даже сделать лучше.Это смешно. Люди, которые придут к вам, заплатят деньги за коучинг, консалтинг и получат бесценную информацию, будут выполнять только десятую часть
Вопрос-ответ
Можно ли описать уже существующего клиента?Да. Плюс можно сделать собирательный образ из нескольких реальных клиентов. Ведь когда автор пишет книгу, его герой – всегда соединение нескольких личностей.Зачем так много характеристик? Получится совсем узкая
Вопрос-ответ
Если мы хорошо продадим один тренинг, можно ли будет так же успешно продать второй?Продавать второй тренинг, с одной стороны, будет легче, а с другой – сложнее. О том, как продавать следующие продукты, мы расскажем потом. Но если целевая аудитория на всех
Вопрос-ответ
Не могу выбрать одну из двух связанных проблем:? чувство нереализованности;? хроническая усталость от работы и ответственности. Какая из них лучше?Если у вас есть две проблемы, можно выбирать ту, которая сильнее цепляет аудиторию. Мне кажется, что вторая. Но