Важнейший ингредиент бизнеса

Важнейший ингредиент бизнеса

М. С., глава техасской компании по производству инструментов, настоял на том, чтобы его ключевые сотрудники прослушали курс метода Сильвы; часть расходов брала на себя фирма. Он также сделал подготовку по этому методу обязательным условием для приема на работу. В это число были включены все ключевые сотрудники, связанные с продажами. Вскоре половина его персонала стали выпускниками метода Сильвы.

Не обошлось без сопротивления. Один человек сказал: «Вы впустую тратите деньги. Я не могу сидеть там целыми днями». М. С. оставался непреклонен. «Пройдите подготовку, или я разочаруюсь в вас». Тот понял, что имел в виду М. С., и согласился.

«К середине курса он переменил свое отношение к методу от совершенно негативного до полностью позитивного, – говорит М. С. – В скором времени он с помощью метода Сильвы подписал для нас контракт с военными на ремонт базы».

Всего, по оценкам М. С., объем продаж его компании вырос «многократно», а поначалу упорствовавший сотрудник увеличил свои продажи в 100 раз за два месяца.

Можете ли вы вычленить элемент, способствовавший столь разительному увеличению продаж? Вы знаете, что это была не новая техническая брошюра, не новая партия товаров, не усиление рекламы через газеты или через прямую почтовую кампанию. Впрочем, в каком-то смысле все это было. Продвижение товара включает в себя передачу мотивационной информации потенциальному клиенту. Метод Сильвы именно этим и занимается. Но он использует иные каналы передачи, отличающиеся от обычных рекламных методов. Он использует субъективное общение.