7.5. Великие истории

Самый простой и быстрый способ заставить людей вас слушать — это рассказать им историю. Это не значит, что надо превратить каждый отчет и ведомость в сказку у камина. Нужно научиться использовать силу великих историй для привлечения аудитории.

Великие рассказчики постоянно перерабатывают великие истории. Некоторые становятся прямыми адаптациями, например перенос «Гамлета» в мир байкеров («Сыны анархии»[46]). Другие истории проходят сквозь века, потому что затрагивают универсальные человеческие потребности. Вы можете использовать некоторые техники, почерпнутые из таких историй, чтобы улучшить свое сообщение.

Вы можете сфокусироваться на герое истории и на том, как он меняется. Вы можете назначить людей вокруг себя на роли менторов, союзников и врагов. Вы можете описать свой проект как путешествие к конечной цели. Вы можете определить сигналы, препятствия, моменты выбора и кульминацию. Это не только поможет вам выразить свои идеи, но и сделает их сильнее.

Задание

Как часто люди в вашей организации используют великие истории, чтобы завладеть вниманием аудитории? Что вы чувствуете, когда кто-то использует такой подход, обращаясь к вам? Вспомните последнюю историю, которой вы не могли не поделиться с другими.