3. МАРКЕТИНГ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОГО ТОВАРА

В настоящее время выделяются четыре основных фактора успеха высокотехнологичных фирм:

• за одно и то же время они выводят на рынок в два-три раза больше новых товаров, чем их конкуренты;

• используют в каждом новом продукте в два-три раза больше технологических нововведений;

• выводят на рынок новый продукт в два раза быстрее, чем конкуренты;

• география их рынка обычно в два раза больше, чем у конкурентов.

Технологические преимущества продукта высокотехнологических фирм проявляются как определяющий фактор в конкурентной борьбе только в случае верной маркетинговой стратегии. При этом оказывается, что фундаментальные принципы маркетинга одинаковы и для традиционных, и для высокотехнологичных товаров, однако есть разница в их реализации.