Лестница цен

Присматриваясь к телевизорам, не удивляйтесь, если продавец начнет вам предлагать вначале самый дорогой телевизор, постепенно опускаясь до более дешевых вариантов. Даже если продавец видит, что вас изначально интересуют «более бюджетные» модели, ему важно «сыграть» на контрасте цен. Ведь в сравнении с самым дорогим телевизором, та модель, к которой вы присматривались, покажется совсем дешевой – что часто и подвигает к немедленной покупке. Этого и ждет продавец.

Также, чтобы утвердить ваше намерение приобрести товар, к которому вы только присматриваетесь, продавец часто начинает разговор с фразы типа: «Вам какого цвета?» или: «Будете брать в кредит или наличными?» Легко догадаться, что таким построением вопроса продавец склоняет нас купить товар прямо сейчас.