Разбор беседы
Разбор беседы
Поскольку вы применяете модель «Права на полезные ископаемые» и принцип 3, который предписывает присутствие и отрешение от всего остального, полезно после каждого разговора разобраться в себе самом. Спросите себя вот о чем:
• Меня действительно интересовал этот человек и реальность, в которой он обитает?
• Постарался ли я понять, каким кажется цвет надувного шара, представляющего корпорацию или отношения, с позиций этого человека?
• Получили ли проявление чувства, а не только вопросы и решения?
• Какие свойства моей личности я не проявил в ходе разговора?
• Кто в основном и по большей части говорил? Если ответ: «Я», то это неправильный ответ.
Я учу модели «Прав на полезные ископаемые» и работаю с ней более пятнадцати лет. За это время я была свидетелем поразительных результатов и разговоров, которые уверенно приводили людей на богатые территории. Приведенный ниже список дополнительных вопросов также дает полезные возможности для развертывания важных бесед. По мере углубления понимания семи принципов разговоров по существу вы хорошо научитесь задавать вопросы и реагировать на ответы. Но если вы начнете пробовать применять эти приемы, никакого вреда от этого не будет. Опасность состоит в том, что вы услышите то, о чем вы не знаете или делаете вид, что не знаете. Риск в том, что вам придется меняться.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Беседы с новичками
Беседы с новичками Я очень люблю обсуждать трейдинг с новичками, лишь недавно начавшими работать на рынке. Через пару дней, после того как они приступают к торговле на реальных счетах, я собираю их в конференц-зале и интересуюсь, как идут дела. Первая беседа с нашим
Разбор полетов «АБВ»
Разбор полетов «АБВ» Давайте разбираться с денежными потоками проекта СуперМ. Сначала проанализируем, какую информацию из приведенной выше мы будем учитывать в проекте, а какую не будем.Во-первых, текущая чистая прибыль компании никакого отношения к проекту не имеет,
Разбор полетов Pearl Propylene
Разбор полетов Pearl Propylene Ситуацию с проектом модернизации «Мерсисайд» мы будем рассматривать отдельно с двух точек зрения:• с точки зрения технической правильности финансовых расчетов;• с точки зрения практики работы большой производственной
Разбор полетов Ameritrade
Разбор полетов Ameritrade Стоимость капитала Ameritrade складывается из трех компонентов формулы CAPM, о которых мы говорили выше:• доходности безрисковых вложений;• риск-премии рынка;• бизнес-риска компании (беты).Давайте разберем все три компонента в кейсе
Разбор полетов American Chemical
Разбор полетов American Chemical Итак, для принятия решения нам нужно посчитать цифры. Будем идти по порядку. Начнем с расчета денежных потоков. Мы уже считали денежные потоки в предыдущих главах, поэтому постарайтесь сначала сделать все
Разбор полетов Bavaria Bier
Разбор полетов Bavaria Bier Разбирать ситуацию Bavaria Bier мы будем постепенно. Сначала поговорим о текущей ситуации в компании, а также о том, что происходило в ней в предыдущие годы. Затем мы рассмотрим кредитную политику Bavaria и проанализируем, насколько она выгодна для компании.
Разбор полетов Massey-Ferguson
Разбор полетов Massey-Ferguson Чтобы выработать целевую структуру капитала, исходя из формулы V (A) = V (all-equity) + V (t) – p ? V (distress), нам надо оценить:• потенциальные потери в случае возникновения финансовых проблем – V (distress);• возможность использования компанией налогового щита – V
Разбор полетов Du Pont
Разбор полетов Du Pont Итак, перед нами Du Pont de Nemours and Co, или просто «Дю Понт» – одна из самых значимых компаний ХХ века, изобретатель нейлона (Neilon®), кевлара (Kevlar®), лайкры (Lycra®) и множества других вещей, которые в наше время из имен брендов стали общеупотребимыми названиями. Это
Разбор полетов eBay
Разбор полетов eBay Итак, eBay нужно принять решение. Каковы будут плюсы и минусы IPO для компании? Давайте постараемся их перечислить.Во-первых, это получение капитала. Впереди большие траты на поддержку технологического и маркетингового преимущества, возможен вход сильных
Разбор полетов Kmart
Разбор полетов Kmart Итак, у Builders Square неприятности. Надо что-то с этим делать. Какие варианты действий есть у Kmart? Основные имеющиеся опции:• ликвидировать Builders Square;• продать Builders Square;• «починить» Builders Square (самостоятельно или с помощью LGP).Давайте подробнее рассмотрим все
Личные беседы с людьми
Личные беседы с людьми Разумеется, в процессе агитационной работы приходится общаться с людьми и убеждать их, разъяснять нашу позицию. Это необходимое приложение ко всей работе, не зависимо от основных методов. Но его можно использовать и как самостоятельный метод, если
ПОДДЕРЖАНИЕ НЕПРЕРЫВНОГО ТЕЧЕНИЯ БЕСЕДЫ
ПОДДЕРЖАНИЕ НЕПРЕРЫВНОГО ТЕЧЕНИЯ БЕСЕДЫ Насколько это возможно, привязывайте свои вопросы к последним ответам кандидата, чтобы собеседование проходило логично и данные накапливались. Вы можете задавать кандидатам вопросы, перекидывающие мостики, такие как: «Спасибо,
Шаг 2. Начало беседы
Шаг 2. Начало беседы Разные покупатели в торговом зале ведут себя по-разному. Одни берут вещь с полки, рассматривают, а затем аккуратно кладут ее обратно. Другие предпочитают перерыть вверх дном торговый зал и уйти без покупки. Третьи делают выбор самостоятельно, лишь
Шаг 3. Развитие беседы, выяснение запросов и потребностей
Шаг 3. Развитие беседы, выяснение запросов и потребностей Итак, наступает время, когда можно начинать задавать вопросы и переходить от запросов к потребностям.Помните:• Кто задает вопросы, тот управляет беседой, – не бойтесь их задавать Если нужно, спросите: «Можно,
Шаг 2: Разбор полетов
Шаг 2: Разбор полетов Да, это именно то, о чем вы подумали. После того как вы оправились от первичного шока и смогли посмотреть на ситуацию со стороны, настало время разобраться в том, что произошло. На этом этапе вы можете попросить о помощи своего SPARC-приятеля. Является ли