8.2. Не лезьте под риск целиком. — Бесплатный сыр без мышеловки. — Самый странный рынок на свете. — Обойдемся без хиромантов

Если хотите кому-то поверить, особенно в первый раз, играйте от риска.

Доверьтесь не там, где можете много выиграть, а там, где не можете много потерять.

Покупая образовательный контент, вы рискуете только суммой, которую сейчас заплатили. Она не очень большая и известна заранее. Отдавая в доверительное управление накопления, вы рискуете куда большим. Начните терять с малого!

Начать можете с самой простой безрисковой операции.

Перед тем как взять в некоем месте платный контент, возьмите там же бесплатный.

Если его там нет или он вам бесполезен — платный лучше не брать. Если человек может и хочет нанести вам пользу, он уже немного ее нанесет на этапе маркетинга.

Кстати, все, что вам могут рассказать за деньги, вы и сами можете найти в интернете без всяких денег.

Или прийти к этому из опыта. Вопрос, сколько сил и времени это займет. И сколько лажи пропустит дилетантский фильтр здравого смысла. По сути, покупая любой контент, вы платите за фильтр и дайджест. Повторим…

Вы покупаете не сборник «Великие тайны мира», а фильтр и дайджест.

Это лишь экономия времени и сил, ничего сакрального: можете убраться дома сами, можете нанять уборщицу, здесь почти та же логика. Честный продавец не будет скрывать этого факта. Разве что ставки выше, чем в случае клининговой компании. То есть экономия времени и сил, если вы отыскали не шарлатана, сильно больше. «Расскажу за пять дней то, к чему вы сами придете через пять лет». Этого достаточно. А если в рекламе «уникальные секреты», «тайные техники», «непобедимое оружие» — это от лукавого.

Чем секретнее тайны, тем больше в этом от хиромантии.

Ключевые слова «если вы отыскали не шарлатана». Это главная особенность рынка «расскажу про биржу». Если вы покупаете курс английского языка, с вероятностью 100 % его автор знает английский.

Если вы покупаете курс «как заработать на бирже», с вероятностью 90 % его автор зарабатывать на бирже не умеет.

А умеет зарабатывать только на этом курсе. Конечно, я ошибся с цифрой 90 %. Точность здесь невозможна, но вероятнее все еще хуже. Настолько нечестных рынков в мире немного. Вот представьте рынок водки, где большая часть товара — разлитая в бутылки вода из крана. При этом рынок как-то продолжает функционировать. Воду в бутылках берут, разливают на вечеринках, новички хвалят крепость и отменный вкус.

Вопрос, сколько это могло бы стоить. С одной стороны, учиться на биржевика самому — очень долго и дорого. Обычный человек верит в себя и заносит на биржу все свои сбережения. Теряет половину. После этого кое-что начинает понимать. При этом он еще теряет несколько месяцев или лет. Цена такого обучения настолько дикая, что цена короткого пути с личным ментором будет в любом случае ниже. Но с другой стороны, вспомним оговорку — «если вы отыскали не шарлатана». Кто-то производит лучшее впечатление, кто-то худшее, но полная уверенность недоступна. Риски должны ронять цену. А важность вопроса — взвинчивать. Справедливая цена находится где-то между.

Иногда, чтобы образование принесло пользу, за него желательно заплатить, а не взять бесплатно.

Просто потому, что оплаченное сложнее игнорировать. Многие именно поэтому берут абонемент на фитнес. В принципе, могли бы заниматься дома. Но если не оплачено, то они достаточно слабовольны, чтобы соскочить. И достаточно умны, чтобы это знать. Аналогично с умными советами. Эта книжка полезна куче людей, но если бы они заплатили за то же самое по 100 долларов, польза была бы больше, с учетом потери этой сотки.