Ошибка 4. Не разобраться в условиях

Я понимаю, вникать неохота, слов непонятных много, графики… Так хотелось бы довериться профессиональным продавцам и менеджерам. Они умные, плохого не посоветуют. Но тут я вас расстрою.

В инвестициях, как и в косметологии, много терминов и мудреной статистики – специально для того, чтобы вы ничего не поняли. Косметолог ловко жонглирует понятиями, данными и результатами исследований. В крайнем случае дополняет непробиваемым аргументом «это современный профессиональный подход». И вы уже не сомневаетесь: он точно знает, что делать, такой профессионал не может ошибаться. А то, что профессионалу важны продажи, вы предпочитаете игнорировать – и напрасно.

И у менеджера в брокерской компании, и у менеджера в банке есть план продаж. Существуют выгодные для них продукты, комиссия за сделки, которые вы совершите. Они заработают в любом случае, не переживайте. А вам важно трезво оценивать издержки и риски. Даже если не очень понимаете суть предложения, как минимум стоит задать несколько вопросов:

? «Как я буду вносить и как забирать свои деньги?»

? «Какие комиссии я заплачу?»

? «Что будет при самом негативном сценарии?»

? «Какие налоги я должна буду заплатить? Как это надо будет делать?»

Убедитесь, что ответы вам понятны и прописаны в договоре. Условия мелким шрифтом читать обязательно, иначе лень вам дорого обойдется. Приобретите эту полезную привычку богатых людей, она сэкономит вам немало денег и нервов.

Также обращайте внимание на то, как с вами разговаривает менеджер, какие слова он использует. В книге «Разумный инвестор»[16] приведен список фраз, которые не должен произносить грамотный финансовый консультант.

«Некоторые слова и фразы, часто звучащие из уст вашего консультанта, должны вас насторожить, так как они могут свидетельствовать о его неблагонадежности», – считает Мелани Рубин, уполномоченный комиссии по ценным бумагам и биржам США в штате Мэриленд.

Я бы дополнила, что эти фразы также не должен употреблять ваш менеджер у брокера или в банке. И пусть они насторожат вас на сайте очередной сомнительной финансовой компании. Вот некоторые из них.