2.6. Трансфер технологий

Если мы перестанем предлагать новые решения, чтобы соответствовать запросам потребителей и технологическому прогрессу, нас в любое время могут вытеснить из бизнеса.

Джефф Рейкс, президент подразделения Business Division компании Microsoft

Трансфер технологий, т. е. передача научных результатов и разработок в реальную экономику, – один из необходимых элементов инновационного процесса. Достаточно близким синонимом термина «трансфер технологий» является словосочетание «коммерциализация технологий и результатов научных исследований», хотя второе понятие несколько шире, поскольку встречаются ситуации, когда передача научных разработок в промышленность не приносит их авторам дохода. Возможные пути трансфера технологий весьма разнообразны, поскольку научная разработка может быть коммерциализована на любой стадии инновационного процесса, начиная от идеи. При этом доход от коммерциализации тем больше, чем ближе к массовому производству и продаже.

Трансфер технологий может осуществляться в следующих формах:

– выполнение заказов на научно-технические консультации;

– выполнение заказов на НИР и ОКР;

– продажа научно-технической и конструкторской документации;

– передача патентов на изобретения;

– лицензирование, т. е. уступка прав на различные виды интеллектуальной собственности (патенты, ноу-хау, товарные знаки и др.);

– торговля беспатентными изобретениями;

– передача технологических сведений, сопутствующих приобретению или аренде (лизингу) оборудования и машин;

– создание «spin-off» компаний собственниками технологий специально для их коммерциализации (например, малые предприятия, основанные на базе университета или исследовательского института для воплощения в жизнь инновационных разработок);

– создание совместных предприятий;

– организация производства и продаж.

Обычно трансфер технологий является сложным и достаточно длительным процессом, поскольку в нем участвует большое количество субъектов с противоречивыми интересами.

Особое место занимает международный трансфер технологий, который иногда называют интернационализацией технологий. Здесь возникают дополнительные трудности примерно того же порядка, что и при организации транснационального венчурного капитала и при кооперации национальных инфраструктур поддержки инновационной деятельности. К ним можно отнести языковый барьер, различия в ментальности и деловых традициях, необходимость использовать большое разнообразие систем и средств коммуникации. Также существенны различия в способах государственного контроля за выходом различных товаров на рынок. К ним относятся различия в государственных стандартах и системах сертификации разных видов продукции. В различных станах могут отличаться законы, контролирующие обращение интеллектуальной собственности (различия в патентном праве), а также законодательство о таможенном регулировании.

Обычно передача технологий от разработчика потребителю проходит с участием посредника, которого называют брокером. Его основная задача состоит в основном в систематическом поиске технологий с большим коммерческим потенциалом, подготовке их к предъявлению потенциальному потребителю, что часто называют упаковкой технологии, участии в переговорах и подготовке соглашения по передаче технологии. Брокер может заниматься поиском технологии и по заказу.

Одной из эффективных схем транснационального трансфера в российских условиях является так называемое двойное брокерство, позволяющее в какойто степени понизить барьеры для трансфера и увеличить осведомленность сторон о состоянии рынков. Российские производители технологий могут выяснить спрос на западных рынках, а западные компании, ведущие интенсивную инновационную деятельность в условиях острой конкурентной борьбы, выяснить технологические возможности российских разработчиков. Идея схемы двойного брокерства состоит в том, что в процессе передачи технологии участвуют два посредника (с обеих сторон). Один из них ведет свою деятельность на «западном берегу»:

– выявляет потребности западных рынков в технологиях;

– изучает и подвергает экспертизе представленные российским партнером технологические проекты;

– разрабатывает форму и процедуру представления проекта;

– предлагает прошедшие экспертизу проекты покупателям или инвесторам;

– продвигает технологию, стремясь к заключению сделки между покупателями и владельцами технологий, зарабатывая с процента от суммы сделки.

Другой посредник, брокер с российской стороны, действует на основе полученной от западного брокера информации о спросе (хотя это не всегда так):

? собирает технологические проекты;

? снимает юридический риск, проверяя наличие права собственности на технологию тех людей, которые ее представляют;

? «упаковывает» проекты в соответствии с договоренностью, которая обычно включает требование перевод всех материалов на английский язык;

? помогает своим клиентам в бизнес-планировании проектов в соответствии с требованиями потенциальных западных инвесторов или покупателей;

? организует встречи авторов, разработчиков технологий и руководителей проектов с представителями западного брокера, его экспертами и экспертами фирм, проявляющих интерес к проекту;

? представляет интересы авторов во время переговоров, в процессе переписки;

? участвует в защите интеллектуальной собственности.

Брокеры осуществляют свою деятельность на основе соглашение, которое обычно содержит условия эксклюзивности, имеющей ограничение по сроку и территории действия. Такое соглашение обязательно содержит условия конфиденциальности.