5. НАЗНАЧЕНИЕ ЦЕНЫ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОГО ПРОДУКТА

… вероятность того, что совпадение является только делом случая, поэтому значительно меньше чем (1/2)⁶⁰ … Следовательно, это совпадение должно быть произведено какой-то причиной, и может быть определена причина, дающая совершенное объяснение полученных из объяснения фактов.

Г. Кирхгоф

Наконец настало время обсудить не только интересы потребителей и клиентов, но и интересы компаний, производящих и продающих высокотехнологичные продукты. Баланс этих интересов сходится в цене. Предприниматель и потребитель по разному смотрят на цену и по разному определяют ее адекватность. Для предпринимателя разумная цена формируется из затрат на производство, объема продаж и чистой прибыли. Для покупателя или клиента приемлемость цены определяется доступностью товара или услуги, их количеством и качеством, уровнем удовлетворения потребностей. Поэтому и возможна ситуация, когда обе стороны довольны сделкой.

Два взгляда на цену

Назначенная цена существенна для позиционирования продукта в рыночном сегменте. И это естественно, поскольку позиционирование суть представление о продукте и его восприятие рыночным сегментом (Вспомните еще раз, что такое рыночный сегмент!). Обычно покупатель готов платить «хорошие деньги» только за «хорошую вещь». Высокотехнологичный продукт всегда претендует на высокое качество, следовательно, и назначаемая цена, не противоречащая его образу в сознании покупателя, должна быть достаточно велика.