Метод, ориентированный на конкуренцию

Цена устанавливается исходя из анализа конкурентной ситуации (ориентация на конкурентов). Если вокруг вас находятся аналогичные гостиницы с примерно одинаковым набором услуг и похожими ценами, то можно формировать свою ценовую политику, основываясь на их прайс-листах. Этот метод опасен тем, что в нем не учитываются факторы, приведенные в формуле привлекательности отеля, рассмотренной в этой книге. Иными словами, более известный потребителям отель, расположенный в более удачном месте, может, при прочих равных условиях, установить цены и повыше – и все равно предпочтение будет отдаваться ему, а не вашей гостинице. Этот метод, разумеется, нужно применять, но только вкупе с другими методами, учитывающими себестоимость ваших услуг, сильные и слабые стороны вашего отеля и т. п.