Неявное преимущество

Эта уловка как никакая другая показывает до какого абсурда может опуститься предприниматель, лишь бы перебороть конкурентов и завоевать наше доверие, а вернее – наши денежки. Все мы видели надпись на подсолнечном масле «Без холестерина». Но ведь подсолнечное масло не было бы подсолнечным, если бы содержало это вещество. Так зачем же писать об отсутствии того, чего быть и так не может? Да затем, что показывая стандартное свойство товара как преимущество, производитель пытается выделить свой продукт на фоне продуктов конкурентов. Правда, чтобы не отставать от хитрецов, все остальные производители растительного масла тоже были вынуждены писать «Без холестерина», в результате чего теперь трудно найти растительное масло без этой надписи.

Если помните, жвачка «Орбит» всегда позиционировалась как средство борьбы с кариесом – она, видите ли, способна вычищать кусочки пищи, оставшиеся между зубов. Но ровно эти же кусочки пищи и с той же эффективностью вычищает любая другая жвачка. Но именно «орбитовцы» умудрились раскрутить это свойство жевательной резинки как преимущество конкретно своего продукта и «играют» на этом преимуществе до сих пор.