Готовый бизнес

Покупка готового и раскрученного бизнеса может стать оптимальным вариантом для тех людей, у которых имеется капитал нужного размера. Ведь этот вариант удобен тем, что вы покупаете уже работающий бизнес с известным уровнем прибыли. Вам не потребуется трудиться над раскруткой дела, искать клиентуру и поставщиков. По логике, все это уже должно прилагаться к готовому бизнесу. Другой вопрос – насколько информация, предоставляемая продавцом, соответствует реальному положению вещей. Ведь не исключено, что для того, чтобы выгоднее продать «контору», которая «еле дышит», ее продавец не побрезгует и тем, чтобы нагло солгать. Ведь нередки случаи, когда бизнес продается именно из-за его убыточности. А продажа по-настоящему прибыльного бизнеса – почти такое же редкое явление как беспроцентная ипотека. ? Какой дурак будет продавать курицу, несущую золотые яйца? Только такой, который будет продавать ее за очень большие деньги.

Лучше всего купить средний по окупаемости бизнес по разумной цене. Вполне приемлемой окупаемостью считается та, которая предвидится через 2–3 года после покупки предприятия. Но чтобы такое «предвидение» сбылось, при покупке нужно особое внимание уделить проверке подлинности той информации о товаре, которой хвалится продавец. Главным источником такой информации является бухгалтерия покупаемого предприятия. Именно в ней стоит порыться как можно подольше, причем с привлечением своего специалиста-бухгалтера. Сводки, опись оборотных средств и налоговая отчетность могут дать очень неплохое представление о том, какие перспективы сулит предлагаемый нам бизнес и стоит ли он запрашиваемых за него денег. Также можно попробовать использовать «засланных казачков» или попросту подкупить рабочих интересующего нас предприятия, чтобы узнать коммерческую информацию из первых рук.

Особое внимание нужно уделить проверке на прочность тех связей и партнерских отношений, которыми обычно хвалится продавец бизнеса. Нужно пообщаться со всеми его поставщиками и узнать, будут ли они продолжать сотрудничать с новым хозяином предприятия, то есть с нами. Ведь при смене собственника все договоры о поставке продукции или заказах нужно будет переписывать заново, с указанием нашего имени. И есть вероятность, что какие-то из торговых связей предыдущего хозяина бизнеса к нам уже не перейдут. А ведь цена бизнеса всегда включает и оплату налаженных связей, хоть это документально нигде не оговаривается.

К вопросу об оформлении такой покупки – хочу отметить, что юридически такого товара, как бизнес, не существует. Обычно вы покупаете либо долю в ООО со всем причитающимся ему имуществом, либо само по себе имущество, как в случае с ИП. Я даже видел объявление, в котором под продажей магазина подразумевалась лишь продажа оборудования, товаров и, опять же, связей. Само же помещение, в котором находился магазин, принадлежало другому человеку, и я мог рассчитывать только на его аренду. Несмотря на незначительную стоимость указанного имущества, цена на этот магазин просто зашкаливала. Позвонив по телефону, я получил вполне ожидаемое объяснение такой высокой цены: «У нас очень проходное место, много клиентов, мало конкурентов и хорошие поставщики». Таким образом, выходило, что основные деньги за этот бизнес я платил именно за его, так называемую раскрученность и прибыльность, а не за реальное имущество. А ведь ни в каком договоре эти эфемерности указать нельзя. Раскрученность и прибыльность не измеришь и потом не вернешь обратно, если они окажутся не соответствующими заявленному уровню. Так что нужно быть осторожным и стараться не переплачивать за аморфные явления, наличие которых может и вовсе не подтвердиться.