ЭТАП 5: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДОПУЩЕНИЙ(ASSUMPTIONS)
Сразу заметим, что порядок, в котором определяются допущения и показатели, не является жестким. В зависимости от особенностей проекта первыми могут определяться какдопуще- ния, таки показатели, а в некоторый случаях процессы могут пересекаться. Повторимся еще раз: основным критерием, который определит результативность нашей работы, является создание эффективной стратегии достижения цели проекта.
Этап третий: предварительное определение нескольких ключевых сфер компетенции Итак, вся подготовительная работа позади. Теперь вы представляете свою компанию так хорошо, как никогда. Вы познакомились со всеми действующими на вашем рынке силами – потребителями,
Этап третий: предварительное определение нескольких ключевых сфер компетенции Вы проделали всю подготовительную работу. Теперь вы представляете свою компанию так хорошо, как никогда. Вы познакомились со всеми действующими на вашем рынке силами – потребителями,
Этап десятый: определение валовой прибыли Упражнение «Определение круга товаров и услуг»Определение стоимости ключевых сфер компетенции начинается с анализа товаров, в производстве которых эта сфера компетенции участвует. Для удобства составьте список из трех-семи
Этап двенадцатый: определение потенциала Расчет показателя потенциала Потенциал ключевой сферы компетенции представлен как процент ожидаемого роста валовой прибыли за год. Для этого используют данные анализа рынка, позволяющие предсказать увеличение оборота и
Этап 1 Определение целей и сбор данных Как точно подметил Чеширский Кот из сказки Льюиса Кэрролла Алиса в стране чудес, если вы не знаете, куда направляетесь, любая дорога приведет вас туда. Цикл прицельного маркетинга начинается с определения конкретных целей
Четвертый этап: определение путей достижения целей (план инвестирования) На предыдущих этапах мы определили, где взять деньги для инвестирования. Как, вы еще не поняли, где их взять?Тогда повторю еще раз: найти их в своем бюджете! Именно для этого ранее мы выяснили, как
Этап 4. Планирование общей схемы – определение компетенций Следует сделать все возможное, чтобы определения были четкими, однозначными и служили поставленным целям. Если, например, одна из целей заключается в том, чтобы предложить критерии для проведения проверки
Этап 1. Определение основных ценностей Когда стремление к переменам перерастет в серьезное намерение с готовностью привлечь необходимые ресурсы, начнется первый этап УОЦ – пересмотр ценностей с участием максимального количества членов организации на всех уровнях.
Шаг 2. Определение и планирование потенциальных выгод (этап стартовой площадки) Исходное бизнес-обоснование составляется на этапе стартовой площадки, и в нем должны быть определены исходные вероятные выгоды, связываемые с проектом. По ходу проекта на последовательных
Этап 2. Определение количества и продолжительности контактов с каждым клиентом в категории Это означает, что надо оценить количество контактов (визитов, звонков) и их среднюю продолжительность для каждого типа клиентов. Такая оценка делается на основе мнения
Этап 4. Определение среднего количества контактов для каждого сотрудника На этом этапе нужно оценить для среднестатистического продавца количество часов работы в неделю и умножить полученное значение на количество рабочих недель в году. Предположим, рабочая неделя
Этап 2. Определение темы и цели На этом этапе создается чувство направления и цели разговора, чтобы вы, как руководитель, знали, к чему ведете беседу. Помните, что в данном типе разговора (офлайн, где у подчиненного есть цель разговора) руководителю необходимо определить
Этап 2. Определение темы и цели Здесь путь делает небольшой поворот к предыдущему сценарию. Теперь руководителю нужно просто изложить тему разговора ясными и объективными терминами. Например:Руководитель: Итак, я хотел бы поговорить о вчерашней встрече – полагаю, она
Этап 2. Определение темы и цели Здесь происходит собрание воедино темы разговора, поскольку и у руководителя, и у Марион есть вопросы, которые нужно обсудить. Лучше всего сначала выслушать Марион, поскольку именно на ней лежит ответственность за работу ее коллектива. Мы
Этап № 5. Проверка допущений Цель этапа: не принимать без проверки никакие допущения.Число инфодудлеров: все участники предыдущего этапа.Продолжительность: от 1 5 до 6 0 минут.Важная предпосылка: группа знает, на каких допущениях строятся ее выводы, и готова подвергнуть их