КАКОВА ВАША ЦЕНА?

Стоимость вашей продукции или услуги — тоже часть бренда. Установите привлекательную цену, которая устроит целевую аудиторию. Стоит ли покупать ваш продукт? Это честная вещь, ручной работы, высокого качества? Числа гипнотизируют. Некруглые числа намекают на скидку — купите за $9,99! Круглые числа говорят о качестве и продуманности. Чтобы определиться с ценой, поговорите сперва с реальными людьми, которые подпадают под ваш тип идеального покупателя. Проведите опрос, обратитесь к друзьям в соцсетях, организуйте небольшое исследование. Задавайте следующие вопросы:

Сколько люди платят за аналогичные продукты или услуги?

Сколько бы они брали на вашем месте?

Их интересует скидка или они предпочтут заплатить больше за гарантированное качество и лучшее обслуживание? Или нужно искать золотую середину?

Можно вновь применить правило «проверь трижды» и таким образом выяснить свою ценовую категорию. Переберите три схожих продукта или услуги, и определится средняя цена. Начинайте с малого. Не сравнивайте себя с ветеранами бизнеса, которые давно завоевали право устанавливать высокую цену, или с теми, кто подрезает конкурентов благодаря большому объему продаж.

УПРАЖНЕНИЕ. Какова ваша цена? Рассмотрите идеального клиента, выясните, сколько он готов платить. Примените правило «проверь трижды» и непременно учитывайте психологический эффект цифр. Цену устанавливайте так, чтобы остаться в плюсе.