Стратегия ориентации на конкурентов

В современной рыночной ситуации специалисты-практики определяют цены на товары или услуги, ориентируясь на цены конкурентов.

Ориентация на конкурентов может принимать следующие формы:

• ориентация на цены основного конкурента (обычно колебание цен у конкурирующих компаний составляет 10–15 %);

• следование за ценами компании-лидера («гонка за лидером»);

• ориентация на рыночные цены (метод прецедентов).

Недостаток метода отслеживания цен конкурентов состоит в том, что зачастую не имеется сведений об объемах продаж конкурентов.