3. Описание бизнес-идеи

Вы изучили четыре способа генерирования бизнес-идеи и два метода создания новых рынков. Попробуйте выбрать одну идею и описать ее.

Ясное описание вашей бизнес-идеи и товаров или услуг, которые вы будете предлагать, поможет вам преуспеть в бизнесе. Опишите, что особенного и уникального будет предлагать ваш бизнес. Это поможет вам привлечь инвесторов и увеличить продажи. Вы должны уметь устно изложить вашу бизнес-идею за 2 минуты. В этом помогут ответы на следующие вопросы.

1. Какие товары и услуги, которые нужны людям, вы будете продавать?

2. Кто является вашим клиентом или потенциальным клиентом?

3. Какой пробел вы заполните на рынке?

4. Чем будет отличаться ваш бизнес от других конкурентов, которые делают похожий бизнес?

Например, вы предложите быструю доставку или лучший сервис. Очень важно определить, чем ваш бизнес будет отличаться. Если у вас нет отличия от конкурентов, вам необходимо разработать что-то уникальное, из-за чего потребители будут предпочитать именно ваши товары и/или услуги вашим конкурентам. Кроме того, вы должны быть оптимистично настроены к своему бизнесу. Многие люди захотят купить ваши товары/услуги или захотят стать вашим инвестором, если вы действительно будете верить в то, что делаете. Ясный ответ на вопрос, что особенного вы предлагаете, поможет потребителям понять, почему они должны покупать именно у вас.

5. Отметьте, какой из изученных способов генерирования идеи вы использовали:

а) самоанализ;

б) растущий рынок;

в) тенденции общества;

г) изучение потребителей – определение демографической группы;

д) создание нового рынка.

Пример описания идеи с помощью предложенных вопросов.

Бизнес-идея: ресторан быстрого питания «Английские завтраки»

1. Ресторан быстрого питания «Английские завтраки» (вагончик-кухня в английском стиле) предлагает на вынос блюдо: яичницу их двух яиц, сосиску, фасоль в томате, хлеб, чай. В ассортименте также имеются каши, бекон, свежие овощи, кетчупы, джемы за доп. плату. Приготовление на виду у потребителей в соответствии с санитарными нормами.

Пример бизнес-идеи

2. Потенциальные клиенты: офисные сотрудники среднего звена, возраст 30 лет и старше, доход выше 500 у.е. в месяц.

3. Цель ресторана – удовлетворить спрос на качественные завтраки и обеды сотрудников бизнес-центра Х по конкурентной цене.

4. Близость расположения к рабочему месту, скорость обслуживания, свежее полезное для здоровья питание, направление инвестиций в то, что ценят потребители, сбор обратной связи.

5. Основой для выбора идеи ресторана быстрого питания послужило изучение неудовлетворенных потребностей сотрудников бизнес-центра Х: изучение потребителей (г), сбор пожеланий по улучшению ситуации с завтраками и обедами в рабочее время. Дополнительными аргументами являются рост рынка (б) быстрого питания, тенденция общества (в) – рост покупательской способности и сокращение свободного времени у женщин для приготовления еды дома, а также стремление быть стройными.

Выполните упражнение 8, опишите свою идею.

Упражнение 8. Описание бизнес-идеи

1. Какие товары и услуги, которые нужны людям, вы будете продавать? Визуализируйте вашу идею (найдите и приклейте подходящую картинку).