1. Стартовый капитал, сокращение рисков
В процессе создания своей компании у вас может возникнуть потребность в инвестировании средств в бизнес, так называемом стартовом капитале. И здесь полезно ответить на следующие вопросы.
? Какие источники финансирования подходят вам?
? Каковы плюсы и минусы каждого источника для вас?
? Какой источник является лучшим для вашего бизнеса?
Рассмотрим возможные источники финансирования для создания и развития бизнеса.
• Государственное финансирование.
В данный момент государственные органы активно продвигают программы льготного финансирования для малого бизнеса. Так, например, в Казахстане проводятся ежегодные конкурсы на выдачу безвозмездных грантов. В фонде «Даму» предлагают субсидирование и льготное кредитование. Обратитесь в местный центр поддержки предпринимательства, возможно, у вас тоже действует программа государственного финансирования МСБ.
• Международные гранты.
Если вы владеете иностранным языком, можете самостоятельно через Интернет найти международный грант для создания бизнеса. Обычно такие гранты выдают на социальное, женское предпринимательство. Также распространены гранты на производство сельхозпродукции, решение экологических проблем и т. д. Для участия в международном гранте обычно требуется заполнить заявку, оформить бизнес-план на языке грантодателя. Сумма грантов может варьироваться от 10 000 до 300 000 $. Грант выдается безвозмездно. Специалисты международных организаций будут с вами контактировать, отслеживать освоение средств, интересоваться результатами. Грантополучателю важно быть открытым, вести прозрачную отчетность.
• Поиск инвестора.
В данное время увеличивается количество частных инвесторов, которые готовы финансировать привлекательные проекты. Следите за информацией в соцсетях, участвуйте в инвестиционных конкурсах для предпринимателей: это позволит вам привлечь капитал на создание или развитие бизнеса, обзавестись нужными знакомствами. Для привлечения инвестора требуется бизнес-план. Самостоятельно составленный бизнес-план позволит вам уверенно выступить перед инвестором, обосновать вашу идею проведенными исследованиями, аргументировать расчеты, продвижение и т. д. Обычно инвесторы претендуют на 50 % чистой прибыли от проекта.
• Личные накопления.
Можно работать по найму и готовиться к запуску бизнеса, писать бизнес-план, тестировать продукцию, откладывать накопления.
• Частичная занятость.
Очень популярная форма запуска бизнеса на Западе – частичная занятость, т. е. часть времени вы уделяете работе по найму, что позволяет вам иметь постоянный доход, и часть времени – собственному бизнесу. Особенно такая форма может быть актуальна в начале создания бизнеса, перед запуском продаж, когда требуется решать множество организационных вопросов, но доходы еще не предвидятся.
• Взять взаймы у родственников или друзей.
Чем ближе вам человек, у которого вы хотите взять в долг, тем с большей ответственностью вы должны относиться к возврату денег и выполнению обещаний. Наличие бизнес-плана, прозрачная учетная политика помогут убедить родных доверить вам свои накопления. Потому что любой инвестор, будь то чужой человек или ваш близкий, хотел бы увидеть вашу идею в цифрах, быть в курсе развития вашего бизнеса и знать сроки возврата вложенных средств с приростом.
• Получить беспроцентный товарный кредит у поставщика.
Вы также можете найти пробел на рынке, составить бизнес-план, подыскать подходящего поставщика, который мог бы поставлять востребованные на вашем рынке товары, вступить в переговоры с ним и получить товары под реализацию.
• Найти партнера.
Вы можете разделить расходы на аренду офиса или склада с другими предпринимателями, либо объединить усилия в совместном продвижении дополняющих друг друга бизнесов, либо начать бизнес с партнером. В этом случае важно юридически закрепить в договоре партнерское взаимодействие, например, разделение ответственности, затрат, прибыли, выход из бизнеса и т. д.
• Саморазвитие.
Как говорилось в первой теме «Оценка предпринимательских качеств. Суть бизнес-плана», вы можете выбрать путь постепенного наращивания капитала за счет увеличения продаж. Т. е. в этом случае полученный доход от продаж практически полностью вкладывается в развитие бизнеса. Этот метод развития бизнеса менее рискованный, подразумевает постепенный рост за счет увеличения клиентской базы.
• Банковский кредит.
Мы рекомендуем брать банковский кредит, когда поступления от ваших постоянных клиентов уже стабильны, и вы уверены, что сможете покрывать месячные взносы по кредитам без задержек. Предприниматели, которым кажется, что бизнес пойдет, как только им дадут значительную сумму денег, и те, кто недостаточно времени уделяет исследованиям рынка и продажам, банкротятся в первый же год и чаще всего покрывают взятый кредит залоговым имуществом. Помните: банки будут строго требовать свои деньги. Поэтому важно осознавать ответственность и вернуть строго в срок сумму кредита с процентами.
Источник 1
Независимо от того, какой вариант для формирования стартового капитала вы выберете, участникам финансирования важно изучить ваш бизнес-план. Партнеры, которые примут решение финансировать ваш бизнес, будут стремиться быть в курсе ситуации вашего бизнеса, интересоваться, кто ваши клиенты, куда вы планируете направить деньги, какова будет оборачиваемость склада и т. д. Таким образом, бизнес-план поможет внести ясность и убедить инвесторов участвовать в вашем проекте. Инвесторы также желают, чтобы вы разделяли материальную ответственность в бизнесе. Вы должны доказать исследованиями, тестовыми продажами то, что ваша идея будет востребована на рынке и принесет прибыль. Потому что любой инвестор заинтересован в преумножении или, как минимум, возврате своих средств.
Другими словами, инвесторы стремятся найти:
• заслуживающий доверия бизнес-план;
• высокий уровень ответственности перед взятыми обязательствами и ваши собственные вложения;
• прозрачное ведение учета клиентской базы и продаж;
• способность связать идею с рыночными условиями и реализовать идею;
• такие проекты, которые позволят получить прибыль и вернуть вложения.
Источник 1
Выполните упражнение 1, представьте подходящие для вас источники финансирования вашего бизнеса, укажите плюсы и минусы каждого источника.
Упражнение 1. Источники финансирования
Источник финансирования 1
Плюсы
1.
2.
3.
4.
5.
Минусы
1.
2.
3.
4.
5.
Источник финансирования 2
Плюсы
1.
2.
3.
4.
5.
Минусы
1.
2.
3.
4.
5.
Источник финансирования 3
Плюсы
1.
2.
3.
4.
5.
Минусы
1.
2.
3.
4.
5.
Сокращение рисков
Снизить риски на старте поможет тщательная подготовка к запуску бизнеса.
Существует, как минимум, три способа снизить риск.
1) Обосновать идею.
Работая над бизнес-планом, проводя исследования, вы сможете убедиться, что ваши товары будут востребованы, вы привлечете достаточное количество покупателей и выйдете на необходимый уровень продаж для достижения прибыльности в бизнесе.
2) Провести тестовые продажи.
С помощью тестовых продаж, таких как дегустация, бесплатное тестирование продукции и т. д., можно выявить и исправить множество минусов до начало работы с реальными клиентами. Это необходимо, для того чтобы предлагать товары и услуги достойного качества, которые клиенты будут покупать с удовольствием снова и снова, а значит, делать ваш бизнес жизнеспособным.
3) Постепенно развиваться.
Постепенное развитие бизнеса может подразумевать следующее.
• Создание бизнеса с минимальными внешними вложениями или без них.
• Финансирование от клиентов, не от инвесторов.
• Продажи под заказ – обеспеченные покупки товаров до производства/закупки.
• Постепенный рост бизнеса, основанный на росте продаж.
• Отсутствие средств способствует инновационному мышлению.
• Большинство начинающих предпринимателей терпят неудачу, поэтому сделайте все возможное, чтобы провал был дешевым и безболезненным.
• Сначала постройте основу бизнеса, затем расширяйтесь.
Источник 1
При создании своей компании рекомендуется принять во внимание, что вы можете потерпеть неудачу. Следует подготовить план выхода из бизнеса наименее болезненным способом. Сначала протестируйте идею на небольшом объеме, а затем готовьтесь к расширению бизнеса. Вы должны быть уверены в том, что ваш бизнес окажется доходным, т. е. будет покрывать ваши расходы и приносить вам прибыль.
Важно всегда помнить цель бизнеса:
получать прибыль, создавая и удерживая клиентов.