1.1. Самоанализ
Вы можете проанализировать свои знания, умения для того, чтобы выбрать бизнес-идею, которая будет подходить именно вам. Создавая бизнес, будущий предприниматель имеет уникальную возможность выбрать именно тот вид деятельности, который действительно ему нравится. В этом вам поможет упражнение 1.
Упражнение 1. Мозговой штурм «Кто я?»
Перечислите вначале ваши личные качества, знания, ключевые навыки, опыт, которые можно использовать в бизнесе и/или возможно продавать.
Затем напишите все, что вы любите делать: хобби, интересы, увлечения, вещи и занятия, которые делают вас счастливым, можно даже упомянуть ваши детские мечты.
Цель данного упражнения – связать ваше имеющееся конкурентное преимущество (образование, опыт, навыки) с вашими интересами на старте создания бизнеса.
Рекомендованное время для выполнения данного упражнения – не менее 20 минут, лучше сделать его вместе с друзьями или семьей.
Знания/опыт/качества/умения
1.
2.
3.
Хобби/интересы/мечты
1.
2.
3.
Как только закончите, закройте упражнение и вернитесь к нему через день. Посмотрите на список и задайте себе вопросы: «Что вас по-прежнему привлекает? Есть ли связь между вашими любимыми занятиями и навыками, которые у вас уже есть?» Такие размышления могут натолкнуть вас на одну или несколько подходящих бизнес-идей. Запишите их. Взвесьте плюсы и минусы каждой из появившихся идей. Выберете ту, которая больше всего подходит именно вам.
Название бизнес-идеи 1:
Плюсы
Минусы
Название бизнес-идеи 2:
Плюсы
Минусы
Упражнение 2. «Где я работаю лучше всего?»
Ваши предпочтения к местоположению могут влиять на тип бизнеса, который вам следует начать. Вы принадлежите к тому типу людей, которым необходимо приходить в офис каждый день, или вы имеете возможность и с удовольствием проводите больше времени дома?
ДОМ
Если вы хотите вести бизнес из дома, вы можете сфокусироваться на предоставлении товаров и/или услуг в вашем районе. Также бизнес, основанный на продвижении товаров/услуг в Интернете, – очень популярный вид работы из дома. Проконсультируйтесь в местном центре поддержки предпринимательства, можете ли вы вести выбранный вами бизнес из дома. Примеры ведения бизнеса из дома: консультации, интернет-продажи, сфера питания, искусство и ремесло, обучающий сервис, уход за детьми и т. д.
ОФИС
Если вы предпочитаете отделять работу от дома, тогда вам необходимо рассмотреть всевозможные варианты для открытия вашего офиса, потому что вам придется нести расходы, и в первые полгода важно их минимизировать. Подумайте, как долго вы будете находиться в офисе – целый день или несколько раз в неделю. Будете ли вы принимать посетителей или вам достаточно одного рабочего места и т. д. К примеру, вы можете забронировать офисное место в коворкинг-клубе. Или поинтересоваться у местных предпринимателей, есть ли у них пустые площади, которые вы можете использовать. Например, многие магазины имеют пустые офисные помещения. Вы можете арендовать их по цене ниже рыночной. Это поможет как вам, так и владельцам магазинов снизить расходы, связанные с содержанием офиса. Примеры создания бизнеса: точка розничной торговли, ярмарка авторских произведений, организация досуга.
Определитесь, к чему вы стремитесь и что вас привлекает
Чтобы найти наиболее подходящую вам бизнес-идею, необходимо понять, хотите ли вы заниматься производством или торговлей, работать с компаниями или с конечными потребителями, будете ли вы работать самостоятельно или с командой и т. д. Эти и многие другие вопросы обозначены в упражнении 3, выполняя которое, вы сможете сфокусироваться на желаемом бизнесе.
Упражнение 3. Определитесь, к чему вы стремитесь и что вас привлекает. Подчеркните то, что подходит вам, прокомментируйте ответы на вопросы
1. Что вас привлекает:
• производство или перепродажа;
• оптовые продажи или розничная торговля;
• импорт/экспорт;
• продажи для потребителей или продажи для бизнеса?
2. Какой тип создания бизнеса вы хотите выбрать (см. тему 1):
• быстрый рост;
• саморазвитие;
• работа по контракту;
• социальное предпринимательство?
3. Вы стремитесь создать оригинальную идею или хотите использовать уже опробованную?
4. Могли бы готовые бизнес-модели удовлетворить ваши потребности (франчайзинг, дистрибьюторство, агентство)?
5. Когда именно вы хотите начать бизнес?
6. Вы предпочитаете полную или частичную занятость в бизнесе? Сколько времени у вас имеется для развития частичной занятости в бизнесе?
7. Вы хотели бы обеспечить работой только себя или желаете нанять дополнительный персонал?
8. Вы хотели бы предоставлять услуги или товары, или и то и другое?
9. Интересует ли вас франчайзинг?
10. Вы хотите создать бизнес в новой для вас бизнес-сфере? Есть ли возможность приобретения навыков и опыта в новом деле?
Готовые бизнес-модели
Для открытия своего бизнеса, возможно, вам могут подойти готовые бизнес-модели. Вероятнее всего, это будет более быстрый путь организации своего дела, чем создание собственного предприятия с нуля. Например, можно стать дистрибьютором известного бренда, открыть агентство или заключить франчайзинговое соглашение.
a) Франчайзинг.
Франчайзинг – это бизнес-партнерство, в котором одна сторона позволяет другой стороне использовать проверенную бизнес-систему и бренд в течение согласованного периода в обмен на начальный взнос и постоянные платежи. Примерами франчайзинга в СНГ являются бренды Coca-Cola, Pepsi, Pizza Hut, Marriot, InterContinental, Red Dragon, F7 и др.
Существуют плюсы и минусы использования франчайзинга.
Преимущества франчайзинга
• Бизнес основан на проверенной бизнес-идее.
• Узнаваемый бренд/торговая марка.
• Поддержка со стороны франшизодателя.
• Вы можете получить эксклюзивные права на определенной территории.
• Финансирование бизнеса может быть проще.
• Разделение рисков с франшизодателем.
Недостатки франчайзинга
• Затраты на создание бизнеса могут быть высокими.
• Франчайзинговый договор может ограничивать способы ведения бизнеса.
• Франшизодатель может стать неплатежеспособным.
• Франшизодатель может изменить свои условия.
• Другие франшизодержатели могут испортить имидж бренда.
• Может быть трудно продать свой бизнес.
• Уменьшение рисков подразумевает разделение прибыли с франшизодателем.
В случае вашей заинтересованности франчайзингом вы можете подробнее изучить сайты, посвященные этой теме. Например,
http://www.whichfranchise.com,
http://www.franchising.com.
Просмотр подобных сайтов может вас натолкнуть на идею о том, какой тип бизнеса вы бы хотели создать, в какой сфере. Вы почерпнете важную информацию о работе в отрасли у действующих предпринимателей. К примеру, если хотите создать свое кафе, можете проанализировать франчайзеров этого бизнеса, изучить их бизнес-модели, преимущества и создать свою отличную от них бизнес-модель.
б) Бизнес с высокой степенью поддержки поставщика.
Другой моделью создания бизнеса может быть сотрудничество с поставщиком, что весьма распространено в СНГ. Для этого начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план, найти подходящего поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Серьезный анализ рынка и перспективы его освоения способны заинтересовать иностранных производителей, и они могут предложить вам статус официального представителя, льготные условия в виде беспроцентного товарного кредита, учредительного капитала и/или инвестиций в продвижение продукции.
Так, например, казахстанская компания сделала анализ шинного рынка, составила бизнес-план и предложила сотрудничество японской компании, производящей шины. После заключения договора японские представители инвестировали серьезные средства в телевизионную рекламную кампанию для продвижения японских шин на локальном рынке.
Другой пример поддержки поставщика – партнерское соглашение между местной фармацевтической компанией и немецкими заводами по производству лекарственных средств и зубных паст. На начальном этапе немецкая сторона предоставила беспроцентный товарный кредит. Импортированные товары оплачивались казахстанской стороной после реализации.
Такое сотрудничество подразумевает прозрачную учетную политику и ценообразование, а также согласование стратегических действий принимающей стороной с поставщиком.
Генерирование собственной идеи
Если вы предпочитаете создать свою независимую уникальную компанию, то вначале вам необходимо определить желаемый доход и осуществимость бизнеса. Для этого выполните упражнение 4. Ответы на вопросы помогут вам сформулировать свои амбиции, лучше понять, чего вы ожидаете от своего бизнеса, определить, какие действия для этого потребуются.
Проводить анализ собственных возможностей и желаний очень полезно не только для того, чтобы начать бизнес, но и для продвижения в карьере, для личностного роста, для перехода на новый жизненный этап.
Упражнение 4. Определите желаемый доход, время, осуществимость и необходимость поддержки для вашего бизнеса
1. Укажите, какой уровень дохода вам необходимо сгенерировать в 1-й, 3-й и 5-й год.
2. Будут ли клиенты ожидать круглосуточный сервис от вашей компании?
3. Будут ли пиковые часы в вашем бизнесе? Если да, укажите периоды времени.
4. Требует ли ваша идея коммерческих помещений (спортивные залы, торговый зал, офисные помещения, склады, конференц-залы и т. д.)?
5. Какие ресурсы вам необходимы, чтобы начать?
6. Какие финансовые ресурсы вам доступны?
7. Вы обладаете/можете приобрести необходимые навыки и опыт?
8. Будете ли вы привлекать других людей? Если да, укажите специальности. Можно указать имена подходящих людей.
9. Есть ли у вас поддержка семьи/партнера? Нужно ли вам это? Если да, укажите, кто мог бы вас поддерживать.
Следующим способом генерирования бизнес-идеи является определение растущих рынков.