2.2. PEST-анализ

Сопоставление статистических рядов, изучение мирового опыта и сравнение практики развития отраслей в соседних государствах – все это помогает определить тренды и спрогнозировать ситуацию на местном рынке. Данный навык очень пригодится в стратегическом управлении своей компанией, вы будете готовы и сможете адаптировать свой бизнес к предстоящим переменам.

Собирая информацию об отрасли, параллельно необходимо вносить важные сведения в бизнес-план. Для этого следует использовать подходящие методики. К примеру, в мировой практике PEST-анализ применяется для фокусирования на наиболее важных внешних факторах (политических, экономических, социальных и технологических), которые могут оказать значительное влияние на ваш бизнес и которые важно учесть при создании бизнеса. Дополнительно можете вносить информацию о законодательстве и экологических нормативах, которые могут влиять на ваш бизнес.

Рассмотрим примеры того, как важно отслеживать изменения в своей отрасли и быстро адаптировать бизнес к влиянию внешних факторов.

а) Пример. Влияние политического фактора на туристическую фирму.

Турагентство продавало путевки только в Египет. Узнав еще до начала сезона о политической нестабильности в Египте, управляющий компании распорядился подготовить альтернативные маршруты для клиентов, что позволило спасти фирму от убытков.

б) Примеры влияния законодательного фактора в автоиндустрии

Изучая изменения в законодательстве, автодилер определил заранее, что планируется запрет ввоза праворульных автомобилей. К этому моменту он подготовил к продаже бюджетные модели новых леворульных машин, что дало возможность увеличить объемы продаж компании.

Другой пример: владелец СТО, которое занималось ремонтом б/у автомобилей с правым рулем, принял во внимание изменения в законодательстве и подготовил дополнительные сервисные услуги для леворульных автомобилей, что позволило сохранить прибыльность бизнеса.

Анализ внешних факторов дает осознание реальной ситуации в отрасли, помогает строить бизнес на твердом фундаменте, позволяет руководителю быть дальнозорким, формировать стратегическое мышление.

Изучая свою отрасль, заполните PEST-анализ вашей отрасли в упражнении 2, а затем перенесите готовую таблицу в ваш бизнес-план.

Упражнение 2.