Глава 13. Блокчейн

Рост курса биткоина породил целую индустрию стартапов со словом «блокчейн» в описании. 99 % из них – мошенничество или честная бессмыслица, но 1 % – интересные проекты. В этой главе я описываю несколько таких примеров.

FUNFAIR

Как известно, блокчейн решает проблему доверия, но только в онлайн-части. На половине тематических хакатонов кто-нибудь «прогает» страховую компанию на смарт-контрактах, но в жизни всё до сих пор по-старому, осмотр повреждений автомобиля в Эфириум не переносится, а без этого ничего не заводится.

Найти чисто онлайновую деятельность, связанную с деньгами и страдающую от непрозрачности из-за технических проблем, на самом деле довольно сложно, даже в классических примерах из блокчейн-агитации обычно какой-то из пунктов не выполнен. Но такие темы есть, и одна из коммерчески интересных ниш – онлайн-казино.

В классических реализациях слотов или рулетки сервер всевластен и по своему усмотрению решает, объявить ли победителем пользователя или самого себя. Жульничество тут напрашивается, и даже если кто-то работает честно и довольствуется законной маржой в 1/37, то ему всё равно не верят. Выхода в офлайн при этом нет, зато есть деньги – идеальная отрасль для внедрения блокчейна. Проектов, работающих в этом направлении, много, пример – FunFair.

Любопытно, что его основатели не считают честное казино хорошей бизнес-идеей, привлечение пользователей будет стоить, грубо говоря, столько же, сколько обычно, а вот прибыль будет ниже. Чтобы снять с себя риски, FunFair делает не само казино, а только софт для него – пусть другие покупают лицензии и экспериментируют с маркетингом, а мы, IT-компания, мы свою работу сделали, лицензию продали.

На смарт-контрактах, разумеется, работает только малая часть всего приложения: там, по сути, только бросок монетки, всё остальное – обычный яркий интерфейс с самыми традиционными технологиями. Деньги на дальнейшее развитие получены, конечно, через ICO. Проданные токены предполагается использовать в качестве игровой валюты будущего казино, что, на мой взгляд, противоречит идее лицензирования софта – это же лицензиатов очень ограничивает, но рынок мой скепсис не разделил, размещение прошло успешно, компания получила 26 миллионов долларов. На момент ICO прототипы уже можно было тестировать на сайте, реальных партнеров по распространению найдено не было.

https://funfair.io/

SNAPCARD

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят. Но плохо запускаться и слишком рано, пока рынок микроскопический и растет от одной миллионной целевого размера до одной тысячной.

Предположим даже, у стартапа всё идеально, он добился лидерства или значимой доли. Выручка всё равно на порядки ниже потенциальной, маркетинг при этом дорогой – прогрессивных людей найти сложно, а траты на разработку не так уж отличаются от будущих, продукт-то всё равно нужно делать. В итоге деньги горят в этой печке даже быстрее, чем обычно.

В странах с избытком венчурного капитала, как в современных Китае и США, это само по себе не трагедия: раунд чуть масштабнее решает такие вопросы. Увы, проблема глубже, стартап не может защитить свою долю, ведь если рынок мал, его легко захватить. Первопроходец будет делать продукт, тратить деньги, время и энтузиазм и создаст прекрасный образец для подражания. Клон придет на несколько лет позже, скопирует оригинал попиксельно и один раз вложится в маркетинг. Рынок всё еще будет мал, перекупить его целиком будет не так дорого, при этом на балансе новичка не будет всех предыдущих расходов – такой вариант может оказаться дешевле. И уж точно этот подход менее рискован, чем ранний выход, не надо угадывать тренды развития мира в зародыше, есть время удостовериться в их существовании. Фонды эту логику знают, первопроходцу сложно привлекать деньги, а их ему нужно много – печальный результат почти предопределен.

Пример такой неудачи случился со SnapCard. Этот виджет принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов – тема суперхайповая, но реальных транзакций в мире крайне мало. Поднимать деньги только в ожидании будущей борьбы за рынок не удалось, продукт был закрыт. Ажиотаж вокруг криптовалют, правда, позволил сохранить команду, стартап не закрылся, а ушел в другую нишу: теперь под названием Wyre он делает международные переводы. Рынок криптовывоза капитала, кажется, опережает в развитии криптобытовые покупки, второй раз на те же грабли фаундеры не наступили.

CHANGETIP

Инвестор и стартапер многие риски разделяют условно справедливо, но часть опасностей падает только на одну сторону. Одна из асимметричных потенциальных проблем – недостаток амбиций у команды. Если, например, стартап дошел до размеров небольшого бизнеса, стабильно работающего с рентабельностью около нуля, и остановился в росте, то некоторые основатели воспринимают это как жизненную удачу. Они ненапряжно работают на себя в коллективе друзей, получают топ-менеджерские зарплаты, в удачный год – еще и дивиденды небольшие, больше ничего и желать не надо. Фонд в этой же ситуации явно проигрывает, и если и добьется выкупа своей доли, то совсем не по оценке, о которой думал при вхождении в проект.

Еще жестче обошлись с инвесторами основатели ChangeTip – они просто всей командой вышли на работу в Airbnb, не продавая сам проект. Оставшийся на положении хобби стартап закрылся через полгода. А ведь продержись они еще немного – оказались бы на нынешней криптовалютной волне, ChangeTip совсем чуть-чуть не дождался взлета биткоина в 2017 году. Вряд ли хайпа хватило бы для выхода на окупаемость и реального роста, но новые инвестиции они точно смогли бы привлечь при желании.

Идея стартапа заключалась в автоматизации благодарностей в соцсетях. Пользователь, увидевший интересный текст, писал комментарий вида «@changetip, 0.01 ETH на счет @vasya!», стартап немедленно переводил деньги и брал себе небольшую комиссию. Получатель мог ничего не делать заранее, при необходимости «чаевые» ждали его в новом кошельке, созданном в ChangeTip. По похожему принципу работают переводы обычных денег во ВКонтакте, например. Активным блогерам стартап предлагал кнопку «Pay Me», клик по которой работал так же, как комментарий с кодовыми словами.

Криптовалюты вместо долларов использовались из-за высоких комиссий платежных систем на мелкие переводы. Отправить пару центов через них действительно нетривиально, обычно сайты делают внутренние кошельки и ограничения на минимальный размер ввода-вывода на карту. Работа с эфиром теоретически выглядит попрямее, но только в том мире, в котором криптовалюты есть у каждого пользователя. В нашей реальности такой подход драматически портил конверсию. За всю историю стартап провел через себя 350 000 транзакций, оценив средний размер пожертвования в 1 доллар, получим 4000 комиссии – меньше, чем ничего. Инвестиций ChangeTip получил как раз в тысячу раз больше.

CRYPTOKITTIES

В начале декабря 2017 года рекорды популярности бил Cryptokitties.

Криптокотик – это электронный домашний питомец. Права на него хранятся в блокчейн-сети Эфириум, а значит, никто его никогда не отнимет, котика и внукам можно будет показывать, это не морковка «Счастливого фермера», это надежный актив, очередной апдейт игры или банкротство разработчика его не сотрет. Котики умеют размножаться. Как у обычных млекопитающих, для этого нужно два животных, потомок получает половину генома от каждого из родителей. В генах зашит внешний вид и время, необходимое для размножения. Те, кто размножается быстрее, разумеется, ценятся больше остальных, кроме того, есть модный и немодный внешний вид, а некоторые котики брендированы знаменитостями.

Котиками, конечно, можно торговать. Пользователь может сделать это напрямую любым способом, питомец принадлежит владельцу в терминах блокчейна, но для ленивых и непродвинутых авторы реализовали на сайте маркетплейс. Продавец определяет произвольную цену за своего питомца, она автоматически падает со временем, пока не найдется подходящий покупатель.

Стартап зарабатывает на создании новых котиков «нулевого поколения» – они появляются по одному каждые 15 минут и попадают на тот же маркетплейс. Цена новичков через три недели после запуска примерно 2 эфира, т. е. 1300 долларов по сегодняшнему курсу. Все транзакции открыты и можно посчитать точно. На глазок за такие деньги продается примерно половина котиков, у остальных цена успевает драматически упасть, сегодня выручка стартапа выходит примерно 100 эфиров – 65 тысяч долларов, на пике было больше, завтра будет меньше. Кроме того, с чужих продаж на маркетплейсе берется комиссия в 3,75 %.

Зачем и почему это нужно – никто не знает, но люди играли очень активно, в какой-то момент котики затормозили всю сеть Эфириума, транзакции ходили с задержкой в часы. Что, кстати, многое говорит о способности криптовалют заменить обычные деньги в повседневном хождении.

https://www.cryptokitties.co/

КРИПТОЗНАМЕНИТОСТИ

Правила игры изумительно просты. Сервис сгенерировал 400 записей о знаменитостях, от Ким Кардашьян до Дональда Трампа, и продает их пользователям за сущие копейки. Если нужная звезда уже куплена, то ее можно перекупить, причем смарт-контракт гарантирует рост цены, в первых транзакциях двукратно, потом по 15 %. «Ким Чен Ын», например, менял хозяина 44 раза и стоил в январе 2018 года 100 эфиров с копейками – эквивалент квартиры в Москве. Но скорее всего кто-то купит и за эту сумму, текущий владелец, соответственно, заработает 15 тысяч долларов, а заплатит за всё последний в цепочке – ничем не хуже среднего ICO. Тот же смарт-контракт отдает стартапу 6 % с каждой сделки, за неделю бета-теста он получил уже 2 миллиона долларов.

Пока пирамида растет сама по себе, хватает оригинальности упаковки и криптовалютного хайпа. На будущее стартаперы планируют добавить верификацию знаменитостей, настоящая звезда будет получать или отправлять на благотворительность 3 % транзакций имени себя и предположительно пиарить идею среди поклонников. Наверное, такое промо не пойдет, вряд ли кто-то решит связывать свой имидж с открытой пирамидой. Но с другой стороны, криптознаменитости уже и без поддержки по состоянию на январь 2018 года 2 миллиона заработали…

https://cryptocelebrities.co/

BITPAY CARD

Еще один криптовалютный проект, зарабатывающий фиатные деньги (валюта, которую правительство объявило в качестве законного средства платежа, несмотря на то, что она не имеет никакой внутренней стоимости и не обеспечена резервами, так устроены все привычные деньги, рубли, доллары или евро. – Прим. ред.) на фиатном сервисе. BitPay развивает три почти не связанных между собой продукта. Один из них, BitPay Card, помогает пользователям тратить в реальной жизни свои биткоиновые накопления.

Стартап предлагает владельцам криптосостояний карту Visa, совершенно обычную во всех смыслах. Это настоящий кусочек пластика, работает везде, где работает платежная система. Деньги на ней лежат в виде долларов, от движения курса биткоина не зависят. Для получения карты необходима полноценная идентификация с документами, в общем, всё как в банке, никаких отличий – собственно, под капотом и выпускает ее настоящий американский банк.

Единственная разница – удобная форма пополнения счета за биткоины. Пользователю не надо ходить на биржу, потом выводить деньги в банк, потом пополнять карту, с которой он в магазин ходит, – все эти операции интерфейсно соединены в одной кнопке: клик-клик – и готово. И этим пользуются! Даже для достаточно квалифицированных пользователей, освоивших биткоин, даже для серьезных сумм разовая экономия кликов в интерфейсе оказывается важна. BitPay заявляет, что пропустил через себя 2 миллиарда долларов, это, грубо, полпроцента всех продаж биткоина за 2017 год – очень много.

Карта бесплатна, комиссия стоит только на нетипичных операциях, типа снятия наличных и тратах за пределами США. Основной источник доходов банка и стартапа – вознаграждение Визы за потраченные деньги, выручка миллионов десять долларов получается.

Инвестиций BitPay получил 30 миллионов долларов давным-давно, в 2014 году, и еще столько же в декабре 2017-го, но сколько из них ушло или уйдет на карточный продукт, сказать трудно.

https://bitpay.com/card

IMMORTAL PLAYER CHARACTERS

Люблю проекты, которые используют Blockchain по существу, а не для привлечения инвестиций. Найти потребность под настолько специфичную технологию – это в самом деле круто. Даже если продукт никогда не выстрелит, аплодисментов он заслуживает.

Immortal Player Characters строит платформу обмена персонажами между играми. Целевая аудитория стартапа – эльфы и тролли восьмидесятого уровня, которые уже скучают в WoW, но ленятся начинать с нуля развитие в SkyForge. Если обе игры поддерживают IPC, то одна запишет в блокчейн достижения персонажа, а другая прочтет и даст игроку прокачанный старт. Кроме текущего уровня и шмота (снаряжение игрового персонажа. – Прим. ред.) предполагается хранение и некого ДНК с врожденными чертами, гном в любой игре будет низкоросл и мало уязвим магией, а рыцарь понравится принцессам. В пределе Role Play часть MMORPG продлится всю жизнь человека. Ну и перепродавать прокачанные логины (куда ж без этого) станет проще.

Критиковать концепцию легко, у идеи много бросающихся в глаза проблем. Игры различны, шеринг персонажей уместен далеко не всегда, что делать космодесантнику в Средневековье – совершенно непонятно. Некоторым разработчикам потенциальный старт с 80 уровня сломает баланс, кому-то усложнит введение и удержание новичка в игре. Совершенно неочевидно, что эти потери компенсируются притоком новых пользователей.

Но безумными на старте выглядели многие нынешние лидеры, давайте подождем годик до похорон. Сейчас хочу повторить – это редчайший случай потенциальной пользы блокчейна: IPC предлагает платформу, которой никто не владеет и которой каждый доверяет. Обычно сочетание этих факторов никому, кроме блокчейн-фанатиков, не нужно, центральная база справляется не хуже, но тут центральный хаб действительно бы только мешал. Молодцы авторы, хоть и не взлетит. И ICO, конечно, не делают.

https://www.immortalplayercharacters.com/

EVERIPEDIA

Простейший способ изобрести идею стартапа – склонировать существующий проект. Стартап Everipedia выбрал себе за образец Википедию – один из самых популярных ресурсов интернета, – почему бы и не ее?

Основатели придумали несколько идей, чем новая энциклопедия будет лучше старой. Во-первых, картинками и видосиками: пользователь за двадцать лет изменился, текстовый контент уже не так хорош. Фотографии и в Вики есть, но интерфейс добавления, конечно, можно сделать поинтереснее, а требования помягче – анимированных гифок, например, я в оригинальном сервисе не видел. Во-вторых, Everipedia не утруждается учетом «критериев значимости» и предлагает писать обо всем, в том числе и о самом себе. Более того, автобиографы получили специальную поблажку: им можно не ссылаться на источники информации, достаточно собственной памяти. Во всех остальных случаях авторитетный источник в стиле Википедии обязателен.

Проблему курицы и яйца – нехватку контента на старте – основатели Everipedia решили максимально простым способом: скопировали статьи английской Вики, а специальный робот поддерживает их в актуальном состоянии. Благо и лицензия, и технологии позволяют такое пиратство. К счастью или к сожалению, проект не полетел, SEO трафика на самопиарных статьях для прорыва не хватило. Через 2 года после запуска клон примерно в тысячу раз менее популярен, чем оригинал, и нет никаких признаков изменения ситуации. В принципе надо было расходиться, но тут случился хайп блокчейна, и у Everipedia появилось второе дыхание, стартап начал криптопивот.

В планах: авторы статей будут получать энциклопедические токены за хорошие статьи и расплачиваться ими в случае нарушения правил. Владельцы валюты будут ею голосовать и принимать решение о будущем проекта. Ну и конечно, продажа и перепродажа. Предполагается, что крипта привлечет редакторов, и энциклопедия начнет наконец создавать собственный контент в промышленных масштабах, а не только Вики копировать.

После этого питча Everipedia хвастается огромными инвестициями – аж 30 миллионами долларов, сравните это со скромным миллионом – результатом предыдущих раундов.

https://everipedia.org/

(на момент написания открывается медленно и с битыми картинками; не знаю, виноват ли в этом Роскомнадзор)