Асимметричное контрнаступление

Асимметричное контрнаступление

Тактика стандартного контрнаступления как реакция на появление на рынке нового конкурента с иностранного рынка (который позиционирован близко к определенным товарам фирмы) — это запустить свои собственные товары на внутренний рынок иностранного конкурента. Если это невозможно, то это большой позиционный и конкурентный недостаток2. Иностранный конкурент может позиционировать товар, используя РФК, и снизить цену на новом рынке, зная, что большой процент его продаж ничем не рискует. Фактически иностранный конкурент может субсидировать издержки входа на новый рынок, потому что основные игроки на новом рынке не могут ответить тем же на главном рынке у себя дома. Вот почему ограниченный доступ на японский рынок очень эффективно дал японским компаниям несправедливое преимущество в Соединенных Штатах — производители США поняли, что не так легко контратаковать японский рынок. Присутствие, которое японские компании установили на рынках новых промышленно развивающихся стран, обеспечило новый бесспорный источник прибыли этим компаниям, атакующим рынки западных стран. Фирмы должны понимать и учитывать такие асимметрии контрнаступлений в своей реакции на действия конкурентов и готовности стать новыми конкурентами на иностранных рынках. Такие асимметричные результаты частично являются следствием того, что в некоторых экономиках торговля свободнее, чем в других.