Упаковка, стимулирующая использование товара потребителем

Упаковка, стимулирующая использование товара потребителем

Подобно тому, как дистрибьюторы, розничные торговцы и прочие посредники осознают ценность товара исходя из его упаковки, потребитель может оценить товар в процессе его использования. Если, например, потребители глазных капель носят их в карманах или сумках, то этот товар приобретет дополнительную ценность в том случае, если упаковка этих капель будет мала и будет легко открываться (может быть даже одной рукой). Если производители джема хотят, чтобы их продукция из холодильника почаще попадала на стол во время завтрака, то ее упаковка должна быть достаточно привлекательной. Если товар из своей первоначальной упаковки перемещается в другую, более привлекательную и удобную в использовании, то теряется большая часть аспектов, связанных с упаковкой и направленных на повышение ценности товара в процессе его использования.

Некоторые совершенно новые упаковки значительно повысили удобство использования соответствующих товаров. Например, когда фирма Beech-Nut перестала упаковывать свой яблочный сок в банки и начала упаковывать его в бутылки, на которые можно было надеть пластмассовые соски для детей, объем продаж увеличился в четыре раза. Наряду с этим произошло и улучшение вкусовых характеристик.Фирма Min-netonka, Inc. была первой фирмой, которая ввела на американский рынок особые дозировочные тюбики для мыла и зубной пасты. Фирмы Colgate-Palmolive, Level-Brothers и Procter & Gamble последовали за ней, будучи больше обеспокоенными потерей рыночной доли по отношению друг к другу, чем по отношению к Minnetonka, фирме-инноватору в области упаковки. Фирма Chesebrough-Ponds поместила лак для ногтей в специальную ручку с фетровым наконечником. Новая удобная упаковка помогла повысить объем продаж лака более, чем на 20%, спрос на данный товар был в два раза выше, чем прогнозировалось.

Даже утилизация упаковки может стать предметом большой заботы компании. Упаковка, которая способна разлагаться, обязательно привлечет к себе внимание таких рыночных сегментов, которые обеспокоены защитой окружающей среды, и по требованию общественности ее использование может стать обязательным. Сравнительно недавно продукты питания продавались в стеклянных банках, которые потом использовались в домашнем хозяйстве. Сегодня очень немногие маркетологи в США, занимающиеся упаковкой товара, заняты изысканием путей повышения ценности товара посредством упаковки, которая смогла бы прослужить дольше, чем ее содержимое.