14.1. Типы контрагентов по способу построения отношений

С точки зрения выстраивания отношений все контрагенты делятся по большому счету на две группы:

1. Контрагенты, от которых зависим мы.

2. Контрагенты, которые зависят от нас.

И для начала необходимо распределить всех контрагентов, с которыми работает ваша компания, между этими двумя группами.

С теми, кто зависит от нас, разговор короткий – если хотите работать с нами, выполняйте наши требования к оформлению и срокам передачи первичных документов. А если кто-то не будет их выполнять – невелика беда, этого контрагента мы с легкостью можем поменять на другого, более адекватного.

А от кого зависим мы? Во-первых, от государственных органов власти (налоговая инспекция, Пенсионный фонд, таможня, миграционная служба и т. д.). Во-вторых, от поставщиков-монополистов (например, Газпром, РЖД). В-третьих, от крупных покупателей нашей продукции. Таким контрагентам диктовать свои условия бессмысленно, и даже наоборот – нам зачастую самим приходится подстраиваться под их требования и сроки.