Содержание предложения

Когда вы готовите большие и сложные предложения, удобнее всего действовать шаг за шагом. Предложения клиентам обычно затрагивают три сферы:

• Что вы собираетесь сделать?

• Как именно вы собираетесь это сделать?

• Сколько это будет стоить?

Основные компоненты предложения таковы.

 Резюме проекта. Выделите ключевые аспекты предложения. Эта часть похожа на заявление о целях проекта, где вы рассказываете, что делаете, почему, как и сколько это будет стоить.

 Техническая часть. Описание работы, которая будет выполнена, и процедур, которые для этого используют.

 Организационная часть. Предлагаемый метод руководства работами по проекту и информация, необходимая для подтверждения надежности поставщика. Эта часть демонстрирует, что ранее вы уже занимались подобными проектами.

 Цена. Предложение цены заявки и условий.

В зависимости от размаха проекта эти компоненты могут быть сведены в один или несколько документов: по одному для технической, организационной и ценовой частей предложения, вместе с обзором и резюме.