КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Перед началом любых переговоров сверяйтесь с интеллект-картой из этой главы, которая описывает все 10 рассмотренных нами правил переговоров. Не обязательно следовать им в данном порядке. Диалог в этой главе показывает, что главное — применять их сознательно, когда это уместно, в течение жизненного цикла любых переговоров. Помните, что через применение этих правил проявляют себя четыре ключевых параметра, определяющие судьбу любых переговоров: время, информация, подход и власть.

Переговоры могут быть приятным и продуктивным занятием. Пользуйтесь возможностью просто попросить о чем-либо. Делитесь чем-либо в обмен на каждую уступку. Квалифицированные менеджеры проектов обязаны участвовать в переговорах ради себя и своих партнеров. Пришло время понять, что обо всем можно договориться.