Переворот 2. Возьмите каждый отрицательный момент и выстройте на его основе утверждение, описывающее решение проблемы
Переворот 2. Возьмите каждый отрицательный момент и выстройте на его основе утверждение, описывающее решение проблемы
Больше интересующихся клиентов ? Вы можете избавиться от цикличности в продажах
Более высокий коэффициент конверсии ? Повысите коэффициент конверсии в соответствии с вашими целями
Информационная таблица с ключевыми показателями ? Перестанете собирать данные о продажах, разбросанные по старым системам
Повышение мотивации ваших лучших менеджеров по продажам ? Мотивируете лучших сотрудников работать эффективно
Возможность повышения уровня вашей доходности ? Перестанете беспокоиться по поводу падения продаж и сокращения доходов
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Глава 19 Принцип 13: принимай решение не торопясь, на основе консенсуса, взвесив все возможные варианты; внедряя его, не медли (немаваси )
Глава 19 Принцип 13: принимай решение не торопясь, на основе консенсуса, взвесив все возможные варианты; внедряя его, не медли (немаваси) Если есть проект, который нужно внедрить в течение года, мне кажется, что типичная американская компания потратит примерно три месяца на
Переворот 1. Возьмите ваши преимущества и переверните их
Переворот 1. Возьмите ваши преимущества и переверните их Что будет противоположностью каждого из ваших преимуществ? Больше интересующихся клиентов ? Случайные интересующиеся клиенты, цикл продаж по принципу «то пусто, то густо» Более высокий коэффициент конверсии ?
Решение проблемы
Решение проблемы Продажа под лозунгом «мы знакомы с вашей проблемой и знаем, как ее решить» – это логическое продолжение подхода «удовлетворение потребности». Однако используя подход «решение проблемы», продавец выступает в роль специалиста, помогая потенциальному
Глава 23 Что вы можете сказать о том, как вами руководят? На ежедневной основе? Каждый месяц?
Глава 23 Что вы можете сказать о том, как вами руководят? На ежедневной основе? Каждый месяц? Для меня это был важный вопрос, поскольку всегда трудно оценивать эффективность руководителей и насколько они популярны или не популярны у сотрудников. Сотрудники же, как правило,
Одностороннее решение проблемы
Одностороннее решение проблемы Не надо пытаться решать проблему в одиночку. Процесс решения наиболее эффективен и увлекателен при совместном поиске решения в сотрудничестве с другими. Привлечение других людей к решению проблемы расширяет спектр возможных решений.
Решение для каждой проблемы
Решение для каждой проблемы Каждая сфера деятельности или отрасль промышленности имеют свои проблемы. Каждая компания в данной отрасли имеет свои проблемы. И отдельные люди в каждой компании имеют свои, только им свойственные проблемы.Внешнее, или объективное (на
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее мы обсудим ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Собеседование: проблемы и решения• Слабые методики и подходыЭто очень распространённая проблема. Большинство
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.• Слишком расплывчатый или, наоборот, чересчур жёстко определённый круг обязанностейДаже самым талантливым
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Проблемы с ранжированием• Не держите ранжирование в секретеНе скрывайте факт, что в компании ведётся
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Проблемы с инструментами• Отбор нужных инструментовОдна из главных ошибок которую допускают команды
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Нехватка ресурсовНехватка ресурсов (здесь я имею в виду ресурсы человеческие), вероятно, является наиболее
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Отсутствие технологов по разработке ПОНе забудьте учесть в планах и графике вашего проекта мероприятия по
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Не торопитесьКак уже не раз было сказано, разработчики часто пытаются работать с новыми технологиями,
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик, а также их решения.Излишняя доводка кодаОдна из наиболее распространённых причин срыва планов разработки ПО заключается в том,
Типичные проблемы и их решение
Типичные проблемы и их решение Далее обсуждается ряд типичных проблем и вопросов, возникающих при использовании описываемых здесь методик а также их решения.Ничего не получается!Создание хорошего плана требует серьёзных усилий, поэтому легко понять, почему некоторые