39. Список того, что не стоит делать в области продаж

Этот список из десяти пунктов (по строке на каждый) позаимствован мною из старого исследования, проведенного журналом Purchasing[27]. По иронии судьбы этот журнал, основанный в 1915 году, прекратил свое существование в апреле 2010 года. Очевидно, недостаточно людей покупали Purchasing!

Я сопроводил каждый пункт исследования собственными комментариями и предложениями для вас и вашего бизнеса.

Читайте также

5. Из каких источников отец-пенсионер собирается продолжать делать вклады (так как по тексту он планирует делать это до своих 80 лет)?

5. Из каких источников отец-пенсионер собирается продолжать делать вклады (так как по тексту он планирует делать это до своих 80 лет)? Честно говоря, я не думал об этом – инвестируемые суммы столь незначительны, что вряд ли у отца будут проблемы с инвестированием, и он

12 Как использовать того, кто стоит ниже вас

12 Как использовать того, кто стоит ниже вас «В любой иерархии сливки взбивают так долго, пока они сами не потекут за края тарелки», – сказал один из самых удачливых менеджеров в США. Вам все ясно, не правда ли?Здесь речь пойдет прежде всего о руководящем составе, о том, как

Приложение 1 Список задач, решаемых при внедрении объемного планирования продаж и операций

Приложение 1 Список задач, решаемых при внедрении объемного планирования продаж и операций Мы предлагаем список того, что обычно требуется сделать для успешного внедрения.Пожалуйста, не забывайте, что это примерный перечень, который нужно подогнать под ваши потребности,

Что делать и чего не делать для того, чтобы мыслить как Черепахи

Что делать и чего не делать для того, чтобы мыслить как Черепахи 1. Торгуйте в настоящее время: не концентрируйтесь на прошлом и не пытайтесь предсказать будущее. Первое непродуктивно, второе невозможно.2. Думайте в терминах вероятности, а не прогноза: вместо того чтобы

НЕ СТОИТ «ДЕЛАТЬ ВИД»

НЕ СТОИТ «ДЕЛАТЬ ВИД» Искренность всегда производит отличное впечатление. Имейте в виду, что, пытаясь скрыть свое внутреннее замешательство за внешней бравадой и демонстрацией напускной уверенности, вы скорее всего достигнете обратного результата, и ваше смущение

Я рядовой сотрудник и хочу приступить к разговорам по существу на работе. Как начать делать это и добиться того, чтобы меня не уволили? Некоторые люди просто не могут вести дела по-честному.

Я рядовой сотрудник и хочу приступить к разговорам по существу на работе. Как начать делать это и добиться того, чтобы меня не уволили? Некоторые люди просто не могут вести дела по-честному. Мой опыт убедил меня в том, что у людей, действующих честно, проблем не возникает.

84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему?

84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему? Если

213. Как много вы читаете? И как выбираете то, что стоит читать? Можете ли посоветовать, как делать выбор?

213. Как много вы читаете? И как выбираете то, что стоит читать? Можете ли посоветовать, как делать выбор? Раньше – несколько лет подряд – я читал по сто книг в год. Можно сказать, что почти все подряд.Сейчас читаю две-три книги в месяц: стал более привередливым. А вот покупаю

ПОСЛЕДНИЕ РАЗРАБОТКИ В ОБЛАСТИ ПОНИМАНИЯ ТОГО, КАК ФУНКЦИОНИРУЮТ ОРГАНИЗАЦИИ

ПОСЛЕДНИЕ РАЗРАБОТКИ В ОБЛАСТИ ПОНИМАНИЯ ТОГО, КАК ФУНКЦИОНИРУЮТ ОРГАНИЗАЦИИ Д. Коттер (1995) разработал следующую общую структуру для рассмотрения организаций:• ключевые организационные процессы – деятельность работников и механизмов по сбору важной информации,

Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж

Глава 10 Мастерство успешных продаж Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж Довольно значительную долю торгового процесса большинство компаний оставляет на усмотрение отдельных сотрудников. Но для создания совершенной машины продаж вы должны работать как сплоченная

Будет непросто, но оно того стоит

Будет непросто, но оно того стоит Простые перемены никогда не бывают долговременными или значимыми. Если вы выбираете радость, знайте, что вы на первом шаге трудного пути, который, возможно, окажется не проще восхождения на Эверест. Изменение поведения людей – это одно из

Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж

Отслеживание длинных циклов продаж с помощью воронки продаж Многие компании не получают продажу в результате первого конверсионного действия. Если вы работаете в секторе B2B или продаете высокотехнологичные продукты, то для совершения продажи иногда требуется

Секрет того, как делать деньги: идите туда, где в наибольшей степени раскроется ваш талант

Секрет того, как делать деньги: идите туда, где в наибольшей степени раскроется ваш талант Как и многие другие, я тоже начал практиковать выступления на лекциях и семинарах по проблемам самосовершенствования, мотивации и успеха. Для этого я использовал любую

Список-резюме стратегий относительно того, как стать миллионером

Список-резюме стратегий относительно того, как стать миллионером № 1. Диверсифицировать маркетинг, чтобы в полной мере задействовать все, что только может представлять ценность в глазах потенциального потребителя.№ 2. Многообразие противопоставить лени.№ 3. Смелый

Разберитесь, что вы любите делать, и добейтесь того, чтобы за это платили

Разберитесь, что вы любите делать, и добейтесь того, чтобы за это платили У слова «работа» очень сложная история. Если работа нам нравится, мы ее и работой не считаем, но очень многие люди полагают, что, занимаясь любимым делом, на жизнь не заработаешь. Ведь если бы мы

Эта проблема стоит того, чтобы взяться за ее решение

Эта проблема стоит того, чтобы взяться за ее решение Подобно регулярному выполнению комплекса физических упражнений или поддержанию порядка в финансовых делах, способность подавлять негативный внутренний диалог принадлежит к числу тех умений, которые очень важно