Доходы прошлые и будущие

Еще один критерий выбора фондов – доходность. Казалось бы, что может быть проще: сравниваем результаты фонда за последние 2–5 лет и на основании этого решаем, вкладывать в фонд деньги или нет. Если один фонд за последние пять лет показал среднюю доходность 20 %, а другой – 10 %, куда лучше вкладывать деньги? Логично вложить в тот фонд, который зарабатывал больше. Если он показывал такую доходность в течение 5 лет, значит, высока вероятность, что он покажет ее и в последующие годы.

На самом деле все не так просто. Несколько лет назад Morningstar подсчитала, какая часть фондов, показавших высокие результаты, в дальнейшем повторяет свой успех. Большинство оказавшихся по итогам нескольких лет в группе лидеров в последующие годы попадают в лучшем случае в середняки. Недаром паевые фонды обязаны в своей рекламе предупреждать, что прошлая доходность не гарантирует повторения в дальнейшем.

Здесь я, как человек, которому приходится показывать клиентам красивые презентации, таблицы доходности фондов, в которые я предлагаю им вкладывать деньги в рамках разработанной специально для них программы, представляю себе их глаза. Когда я предлагаю им «Купите фонд А, за последние пять лет его доходность в среднем была 20 %, а за предыдущий год она составила 35 или 40 %», как правило, человек очень легко соглашается. Если же я показываю ему фонд, который в предыдущие годы показал не очень хорошие результаты, а в прошлом году он показал, допустим, убыток 20 или 30 %, и говорю: «Знаете, я думаю, что сейчас самое время вложить в этот фонд», – объясняя клиенту свою позицию, я вижу в его глазах, какая борьба противоречий происходит в его душе. Так клиенту не хочется соглашаться на вложения денег в этот фонд.