И нашим – и вашим

А иногда лучше договориться по-хорошему. Разумные люди всегда найдут почву для компромисса. Конечно, придётся пойти на взаимные уступки. Здесь, возможно, вам поможет искусство торговаться. Но ведь и ваш оппонент тоже, может быть, не новичок в бизнесе. На этой стратегии стоит остановиться только после того, как вы убедитесь, что две предыдущие методики принесут вам меньше выгоды и больше неприятностей, чем компромиссный вариант. Итак, договариваться по-братски (или по справедливости) нужно в следующих ситуациях:

• во-первых, когда вы попали в цейтнот, вам просто не хватает времени для разработки иной стратегии, начинаем переговоры, а там, глядишь, что-нибудь в голову и придёт;

• во-вторых, когда вас в принципе устраивает короткое перемирие; вы ожидаете неизбежного усиления своих позиций, к вам подходят подкрепления, небольшая передышка практически на любых условиях – и снова в бой;

• в-третьих, когда вопросы престижа, деловой репутации не позволяют ни одному из соперников идти на односторонние уступки, тогда два самурая становятся предельно вежливыми.