Триангуляционная интуиция на иностранных рынках

Триангуляционная интуиция на иностранных рынках

В международном маркетинге решение о самом благоприятном позиционировании на рынке — это такое решение, в котором потенциал временной стратегии подтверждается несколькими различными источниками (такими как эксперты, каналы, поставщики и потребители). Это называется триангуляцией и помогает повысить достоверность интуиции. Триангуляция очень важна при принятии решения о том, как позиционировать товар или услугу на незнакомом иностранном рынке. Межфункциональная команда должна провести большую часть имеющегося времени и потратить массу усилий, чтобы прийти к согласию относительно главного выбора целевого сегмента (рыночной ниши) и базового позиционирования. Возникает множество вариантов по мере проведения анализов рыночной обстановки на каждом иностранном рынке, но окончательный выбор не должен делаться до тех пор, пока не будут закончены и проанализированы плановые отчеты о рыночной среде. Причина состоит в том, что группа планирования нуждается в информации о потребителях и конкурентах, чтобы определить конкурентные возможности, Информация о каналах распределения покажет, достигнет ли новый товар новую рыночную нишу и сможет ли он ее заполнить.