Ограничивающие предположения

Ограничивающие предположения

Анализ эффективности позиционирования является наиболее полезной и разумной процедурой, которую может использовать компания для определения экономической

эффективности стратегии позиционирования на рынке нового товара или изменения позиции товара. Он также создает отличную основу для совместной работы маркетинговых специалистов, конструкторов, инженеров и финансистов. Анализ может дать в результате лишь приблизительные цифры, но сам процесс позволяет всем заинтересованным сторонам многому научиться друг у друга. Однако следующие предположения ограничивают его достоверность и эффективность:

1. По мере роста объема производства и продаж постоянные издержки не остаются постоянными. Следовательно, требуется новый завод и больший штат управления. Постоянные издержки могут весьма значительно прирастать по мере увеличения производства и продаж.

2. Маловероятно, что переменные издержки будут расти параллельно росту объема производства и продаж. Экономика ценообразования создает кривую, которая также может расти, например, в точках, где поставщик дает скидки в связи с большими объемами продаж.

3. Цена не остается постоянной по мере роста объема продаж, так как продавец также дает торговые скидки основным покупателям.

4. Издержки хранения товарно-материальных запасов и дебиторские счета {с которых финансируются задолженности покупателей) не так легко включать в анализ безубыточности.

Большинство таких проблем можно проанализировать с помощью более сложных формул и бухгалтерских отчетов, Однако возрастающая полезность добавления дополнительных требований в модель принятия решения может себя не оправдать, особенно если это осложняет понимание того, что происходит, и пользователи отказываются от этого метода.