Маркетинговые каналы, которые создали современную экономику

Маркетинговые каналы, которые создали современную экономику

Согласно укоренившемуся представлению, маркетинг появился в результате массового производства. На самом деле было наоборот. В своей книге «Видимая рука», удостоенной Пулитцеровской премии, А. Чандлер убедительно показывает, что развитие каналов распределения в Соединенных Штатах может быть объяснено изменениями в транспортной и коммуникационной инфраструктуре, явившимися результатом колоссальных инвестиций в развитие национальной системы железных дорог. Более эффективное физическое распределение, которое обеспечили железная дорога и пароход по сравнению с парусным судном, баржей и повозкой, а также улучшенная коммуникация, обеспеченная телеграфом по сравнению с примитивной почтовой службой, сделали возможным создание и развитие крупных централизованных оптовых компаний. Эти учреждения, в свою очередь, породили массовое производство.

До середины 19 столетия было невозможно достичь экономии на масштабах массового производства, так как стоимость распределения товара за пределами местных рынков была чрезмерно высокой или же распределение было физически невозможно. Не существовало ни одного экономического объекта, который мог выполнять необходимые функции распределения. Банки, страховые компании и местные транспортные организации, выполняющие коммерческие перевозки, появились только там, где (ранее соответствующие функции выполняли обычные торговцы. Однако эти стандартные коммерческие операции в целом не слишком отличались от тех, что были выработаны венецианскими торговыми династиями еще в 15-м столетии. Торговые семьи колонистов вкладывали капитал в транспортные предприятия, строили порты и оптовые склады, финансировали перевозку сельскохозяйственных продуктов и товаров, давали деньги в кредит местным ремесленникам. По сути же почти все предприятия по-прежнему обслуживали местные рынки.